بازاریابی حضوری یا ویزیتوری در دوران کرونا یکی از سخت‌ترین شغل هاست.
زمانی که بیشتر شغل ها دور کار شده اند، بسیاری از افرادی که بازاریابی حضوری انجام میدهند ، همچنان مشغول فروش حضوری در محل فروشگاه ها هستند.
ویزیتوری از کلمه ویزیتور به معنی بازدید کننده آمده است. بازدید کننده ای که به فروشگاه ها سر میزند تا با ارایه نمونه محصولات ، برای آنها مشتری پیدا کند.
این روش فروش حضوری که از مرحله بازاریابی تا فروش نهایی آن در محل مشتری انجام می شود هنوز جزو پر قدرت ترین روشهای فروش است.
در بازاریابی حضوری یا همان ویزیتوری ، شما به صورت حضوری هم با مشتری آشنا میشوید و هم او با شما.
همیشه دیدن آدم ها حس اعتماد بیشتری ایجاد میکند. حتی الان که به خاطر کرونا بسیاری از کسب و کارها به صورت غیرحضوری انجام می شوند ، دیدن آدمها حس بهتری در فروش ایجاد میکند.
اگر شما هم به دنبال کار میگردید یا اینکه می خواهید ویزیتور بهتری باشید باید بازاریابی حضوری یا ویزیتوری را خوب یاد بگیرید.
ویزیتوری شغل بسیار عالی با امکان درآمدزایی فوق العاده ست که در آن هم به رشد شخصی و هم به رشد شغلی میرسید.
اما چطور میتوانید یک بازاریابی حضوری یا ویزیتور خوب باشید؟
خصوصیات ویزیتور خوب چیست؟
یک بازاریاب حضوری و یا ویزیتور کسی است که با حضور در محل فروشگاه های مشتریان ، با ارایه نمونه محصولات ، سعی میکند تا محصول خود را بفروشد.
فرقی نمیکند که شما مواد غذایی میفروشید یا قطعات سکوهای نفتی!!!
مهم این است که شما بتوانید مشتری خود را راضی کنید تا از شما خریدکند.
یک بازاریاب حضوری یا ویزیتور به خاطر حضورش در محل مشتری امکان استفاده از اثرات هاله ای برای اثرگذاری را دارد. اثراتی که بدون حضور در محل فروشگاه مشتری ، امکان تاثیرگذاری از ویزیتور را میگیرند.
اثرات هاله‌ای بازاریابی حضوری یا ویزیتوری
حتما در زندگی تان به آدم هایی برخوردید که با دیدنشان حس خوبی میگیرید. آیا تا به حال دقت کردید که این آدم ها چه فرقی با بقیه دارند؟
اولین تفاوت این انسان ها ممکن است نوع پوشش آنها ، نوع حرف زدنشان ، نوع رفتار (نحوه ایستادن ، نحوه دست دادن و …) باشد.
این تفاوت ها که بیشتر در ظاهر آدم هاست باعث تفاوت نگاه ما به آنها می شود. وقتی که شخصی ادکلن خوش بویی استفاده میکند ، به ما یادآوری میکند که او فردی است که به خودش رسیدگی میکند. پس آدم قابل اعتمادتری نسبت به کسی است که اصلا به خودش توجه ندارد.
این قضاوت ناخودآگاه درباره آدم ها تاثیر گرفتن از هاله‌ای آدمها میگویند. هر چه اثر هاله‌ای قوی تر باشد ، فرد قابل اعتمادتر است.
پس شما میتوانید با حضور خود در نزد مشتری از قدرت اثر هاله‌ای برای فروش بیشتر استفاده کنید.
دیدن باعث اعتمادسازی بیشتر
همه ما وقتی محصولی را از نزدیک میبینیم به خوبی آن بیشتر ایمان میاوریم. دیدن از نزدیک به انتخاب خریدار از شما ، کمک بسیار زیادی میکند.
پس یادتان باشد که همیشه نمونه ای از محصول (یا لااقل کاتالوگ واضح آن را) همراه داشته باشید.
همینطور خریدار با دیدن شما ، اعتماد بیشتری به خود شما میکند و در معامله کردن با شما کمتر دچار تردید می شود.
برای یادگیری تکنیک های اعتمادسازی قلبی این آموزش را ببیند : “فروش غیرمستقیم – به قلب مشتری نفوذ کن!” (اینجا بزن)
فرصت طلایی همدلی در بازاریابی حضوری یا ویزیتوری
یکی از مهمترین اصول فروش ایجاد همدلی با مشتری است.
همدلی کردن با مشتری همیشه باعث نزدیکتر شدن شما به مشتری و در نتیجه اثرگذاری مثبت در ذهن او می شود.
هر بار که به سراغ مشتری میروید حتما با او خوش و بش کنید و سعی کنید که رابطه دوستانه (و نه صمیمانه) با او ایجاد کنید.
ایجاد رابطه دوستانه با مشتری حس اعتمادش را به شما بیشتر می کند و خود به خود فروش شما را موفق تر میکند.
و هزاران نکته مهمتر از فروش در بازاریابی حضوری یا ویزیتوری که باید بدانید…
با مقالات این سایت همراه باشید تا درباره ویزیتوری ، فروش و بازاریابی نکات بسیار زیادی را یاد بگیرید…
اگر سوالی داری در قسمت دیدگاه بپرس :
