این قسمت به صورت زنده در برنامه رویش از رادیو اقتصاد برگزار شد.

اینکه نمیخوایم
مستقیم فروختن رو تجربه کنیم ، ترس از نتیجه فروش هست.

خیلی از اوقات
فقط به خاطر اینکه نه نشنویم ، جلوی خودمون رو میگیریم و کاری که باید رو انجام
نمیدیم.

هیچ آدم موفقی

فلافل کسب و کار شما چیه؟
چه ایده هایی میتونه به مردمی که پول کمی دارند بفروشه؟

چرا نمیتونم بفروشم ؟ چند دلیل برای نفروختن هست که راه حلش رو در این مقاله براتون نوشتم

افزایش فروش رستوران های بیرون بر

اگر میخواید در دنیایی که هر روز ماشینی تر میشه جایگاه خوبی در کسب و کارها داشته باشید ، باید تفاوت خودتون رو با ماشین به نمایش بذارید.

هر جایی که درباره کار صحبت میشه ، حتما شما هم درباره توانایی هاتون و علاقه هاتون صحبت کنید. به همه بگید که در زمینه هایی که شما علاقه و توانایی دارید.

به دلیل خرابی بازار و برزگتر شدن هاپیر مارکت ها حتی بعضی سوپر مارکت ها که تعداد فروش زیادی دارند ، سوددهی مناسبی ندارند.

رقابت در بازار فروش یکی دانش های اصلی فروش است. که اگر آن را بلد نباشیم ، زمان طولانی رو دوام نمیاریم. همه فروشندگانی که محصولی رو میفروشند که در رقابت شدید

مهمترین اصل در توسعه کسب و کار ، افزایش درآمدزایی است. اگر کسب و کاری را بزرگ کنیم ، اما درآمدش را به اندازه بزرگ شدنش زیاد نکنیم ، هیچ کاری جز زحمت بیهوده انجام نداده ایم.

اولین فروش حرفه ای نمیتونه دقیقا همون اولین فروش شما باشه.یادتون میاد که اولین قدم ها رو در کودکی چطور برداشتید؟ اینکه انتظار داشته باشیم در اولین فروش …

اطمینان کردن به فروشگاه های اینترنتی به این راحتی نیست. مخصوصا که هر روز خبرهای کلاهبرداری اینترنتی را می شنویم. برای اینکه خرید اینترنتی مطمئن داشته باشید…

یکی از مهمترین اصول فروشنده حرفه ای ، باور مثبت فروشنده درباره خودش و محصول است. اگر من باور کنم که فروشنده ها آدم های خوبی هستند ، می توانم تصور کنم که …

من همیشه از فروشنده تلفنی که بلافاصله بعداز برداشتن تلفن شروع میکنن به توضیح دادن درباره محصول متنفرم. اگر منِ مشتری برای فروشنده مهم هستم، انتظار دارم که …

اما در کل فروش خدمات یعنی فروختن چیزی که قابل لمس و یا مشاهده نیست. مثل آرایشگری ، بیمه ، آموزش ، عکاسی ، پروژه های آزمایش خاک ، آزمایش پزشکی و …

ما دعای برکت مغازه رو در محضر خداوند میخونیم و از او انتظار برآورده شدنش رو داریم. او هم برای برآورده کردن دعای ما یه شرط مهم قرار داده.

شما برای تجربه اولین فروش اینترنتی نیاز به مجوز ندارید ، امکانات خاصی لازم ندارید و حتی سرمایه هم لازم ندارید. کافیه که این چند نکته رو بدونید تا پول درآوردن رو شروع کنید

 وقتی که می خوایم فروش در اینستاگرام داشته باشیم ، برای اینکه مخاطبین بتونن به ما اعتماد کنن ، به دیدن چیزی بیشتر از تصویر محصول یا توضیح خدمات ما نیاز دارند.

فروش در تلگرام به کجا میرسه وقتی که تلگرام از نان شب خیلی از مردم (حتی فقرا) واجبتر شده؟  آیا فیلتر شدن تلگرام برای مردم ، کسب و کارها و دولتمردان خوبه یا بد؟
بسیاری از مردم ایران (تقریبا نصف آنها) از تلگرام برای ارتباط

اگر قصد فروش ۱۰ هزار کالا در هر روز رو دارید ، اون وقته که باید حسابی آستین هاتون رو بالا بزنید و تعداد روش های فروش کالا ی زیادی رو امتحان کنید.

مدیر فروش کسی است که باید راه کارهای خوبی برای چگونه فروختن به فروشنده ها بدهد. حتما مربی فوتبال را دیدید که در کنار زمین می‌ایستد و بازیکنان را راهنمایی میکند.
او کسی است که هم در نقش یک مربی ظاهر میشود و هم می

فروشندگی یه جنگ تمام عیار با خودتون و انگیزه تون هست. اگر واقعا میخواید که فروشنده خوبی باشید ، همیشه باید مثل کسی که توی میدون جنگ آماده جنگیدن هست ، آماده باشید.

خیلی از آموزش هایی که درباره فروش و فروش اینترنتی داده میشه فقط به شما آموزش میدن که فروش و فروش اینترنتی خوبه و راحته ولی مهمه که من بدونم چی بفروشم …

خیلی از شرکت های بزرگ تولید کننده محصولاتشون توی انبارها خاک میخوره و ورشکست میشن. اما خیلی ها رو هم میبینیم که توی خونه نشستن , به قیمت خیلی خوبی محصول شون رو میفروشن

اما اگر رمزهای اولین فروش ( اولین مذاکره ) که فروشندگان بزرگ استفاده کردند رو بدونید ، شما هم خیلی زود تبدیل به یکی از بزرگترین فروشندگان خواهید شد.

یادمون باشه که فروشنده خوب ، فروشنده ای که بتونه تعداد بیشتری بفروشه.

آموزش فروش برای همه آدم های روی کره زمین؟
آموزش فروش برای همه ، بله درست خوندید لازمه که همه ما انسان ها فروش و فروختن رو یاد بگیریم. البته بخش های از فروش برای کسانی که کارشون مستقیما با فروختن و یا غیرمستقیم یا

روش های فروش زیادی هست که توی این کارگاه ها میشه گفت. اما من روش های فروشی رو برای آموزش در کارگاه فروش هوشمند ، آماده کردم که بتونیم به راحتی اونها رو در اینترنت هم پیاده سازی کرد.

فروش اقساطی یکی از لبه های تیغی است که صاحبان کسب و کار با ریسک بسیار زیاد بر روی آن پا می گذارند. برای برخی کسب و کارها …

تنوع زیاد باعث خستگی ذهن مشتری و سردرگمی او می شود

مشتری پیدا کنیم! 
از کجا؟ چطوری ؟ من که سایتم رو لود کردم. یا منی که مغازم رو باز کردم. حالا چطوری مشتری پیدا کنم؟

الان که اصول کلی فروش مشتری محور را یاد گرفتیم ، می توانیم این اصول را در کسب و کار اینترنتی خودمان پیاده‌سازی کنیم.

و این دقیقا نقطه شکست بیش از ۷۰ درصد استارتاپ ها و کسب و کارهایی است که در حال توسعه هستند.

مشتری و فروشنده های نسل جدید معمولا نابینا و نامرئی هستند.
درست خواندید!

مشتری مداری در هر کسب و کاری به معنای رعایت حقوق مشتری به علاوه نکته ای جالب توجه برای مشتری که او را سر ذوق بیاورد.
رضایت مشتری در عصر فراوانی ، به شدت وابسته به ایجاد حس خوب در مشتری است.
اگر مشتری شما

آیا این دعاها تاثیری در فروش ما هم دارند؟ این مقاله سعی کرده است تا به عمق این مطلب بپردازد.

در دنیای مجازی به دلیل اینکه مشتری را نمی‌بینیم و نمی توانیم احساسات او را درک کنیم ، به سختی می‌توانیم بر روی احساس او اثر بگذاریم.

اگر تفاوت‌ها رو در ابتدای راه هوشمندسازی بدونیم، می‌تونیم خیلی بهتر از ابزارها و راه‌کارهای هوشمند در بالا بردن بهره‌وری کسب و کارمون استفاده کنیم.

سمینار مهارت‌هایی که در دانشگاه نمی‌آموزیم! به دعوت کانون کارآفرینی دانشگاه تهران (پردیس کشاورزی کرج) در روز ۱۶ آبان ۹۶ در دانشکده کشاورزی دانشگاه تهران برگزار شد.

انواع مشتری آنلاین در کسب و کار ما کسانی هستند که با خرید آنلاین و خطرات و فواید آن ، آشنا هستند. یا اگر برای بار اول اینکار را انجام می دهند ، به احتمال زیاد ، از کسی در این باره سوال کرده اند.

هر آدمی که ما به عنوان مشتری با او سر و کار داریم ، روحیات و نیازها و خواسته های خودش را دارد.

محتوای غیراخلاقی به این دلیل که مغز ما را به تفکر وادار نمی کند و غیرخطی است ، طرفداران زیادی دارد.

در این ویدیو همراه من محسن حسنی ، متخصص روانشناسی بازار ، باشید ، تا با راه کاری ساده ، بتوانیم نوع زندگی شغلی خودمان را یک بار برای همیشه انتخاب کنیم.

محتواسازی ( تولید محتوا ) یکی از مهمترین بخش های هر کسب و کار هوشمندی است. نمی توان گفت که کسب و کار هوشمند داریم ، در حالی که محتواسازی خوبی را انجام نداده باشیم.

سیستم های های پیغام دهنده هوشمند از نوتیفیکیشن های موجود در موبایل ها تا آلارم دهنده های دزدگیر در فروشگاه ها، همگی براساس خودکارسازی حس کردن محیط اطرافشان و تبدیل داده ها به پیغام های معنا دار کار می کنند.

جدیدترین علوم روز دنیا هوش مصنوعی و علوم روانشناختی است.

در حالی که تجربه مشتری CX نگاه کلی مشتریان نسبت به کل فعالیت های برند است.

میزان هوشمندی شبکه های اجتماعی دسته اول (مثل اینستاگرام، فیسبوک و …) بیشتر است.

معمولا در سایت های فروشگاهی ، برای جمع آوری اطلاعات کاربران، سوالاتی از آنها در هنگام ثبت نام در سایت یا ثبت خریدشان، پرسیده می شود. این روش بسیار ابتدایی است و …

این مشتریان را باید به طور خاص سرویس دهی کنیم. مثلا برایشان اشانتیون مناسبتی آماده کنیم. یا اینکه در تخفیف ههای فصلی حتما خبرشان کنیم و سعی کنیم تا از این تخفیف ها استفاده کنند.

در فروش (اینترنتی) هوشمند هم ما به دنبال راضی کردن و راضی نگه داشتن مشتری هستیم. اما این کار رو با استفاده از ابزار و راه کارهای هوشمند انجام میدیم.

مدل های فروش هوشمند که اساسا بر پایه کسب و کار اینترنتی طرح ریزی می شوند ، سعی میکنند تا با تکیه بر وب سایت ، شبکه های اجتماعی و هر آنچه بتواند مخاطبین بیشتری را در اینترنت جمع کنند.

فروش هوشمند با استفاده از ابزار هوشمند ، به خیلی از استارتاپ ها و حتی بعضی فروشنده های سنتی کمک کرده تا بتوانند ، علاوه بر استفاده از راه کارهای سنتی فروش ، از راه های جدید فروش هم استفاده کنند.

مهمتر از مدیریت زمان ، مدیریت اولویت هاست. آدم های موفق معمولا به جای مدیریت دقیق و سرساعت زمان ، مدیریت اولویت هاشون رو با تنظیم یه وقت منطقی و بدور از فشار بی خودی رو برای همه کارهای با اولیتشون انجام میدن.

تصور کنید شما محصولات غذایی میفروشین. در واقع شما دارین سلامتی رو به مردم میفروشید.

ساده ترین شکل ایجاد مسیر عصبی خرید مشتری ، فروش در شادترین لحظات زندگی و یا فروش خوب در بدترین لحظات زندگی آنهاست.

رنگ ها همیشه تاثیر زیادی در انتخاب های ما دارند. پس از رنگ ها برای تاثیرگذاری بر روی مشتریان تون استفاده کنید.

درک سیستم ها از احساس مشتری بزرگترین مشکل کار کردن با ابزار هوشمند است. اگر بتوانیم قدرت درک احساسات را به ابزار هوشمند بدهیم ، ارتباط بهتر و بیشتری را با دنیای مجازی برقرار می کنیم.

می توانیم با استفاده از روش های هوشمند ، اطلاعات بسیار زیادی از علاقه مندی ها و نیازهای مخاطبین در سراسر دنیا به دست آوریم

و درباره تبدیلات رنگ ، اعمال حسابی و آماری ، فیلترهای مکانی ، آستانه گذاری ، لبه یابی و در نهایت …

کنترل هوشمند به معنی محدود کردن دسترسی های خودمون به اینترنت نیست.

باید بدانیم که هوشمصنوعی و الگوریتم­های یادگیری ماشین در کاربردهای مختلف بانکی به سرعت در حال ظهور هستند.

در بسیاری از سیستم های امروزی ، گزارشاتی که به مدیران داده می شود ، فقط جدول بندی و جمع بندی اطلاعات خامی است که به عنوان ورودی به سیستم وارد شده اند.

پرزنت (ارایه) استارت آپ یکی از مهمترین مراحل رشد یک استارت آپ است.

سمینار سوم مهندسی استارت آپ هوشمند در روز ۱۳ اردیبهشت ماه ۹۶ در تهران برگزار شد. و در این گزارش قصد داریم مروری کلی بر مطالب و حاشیه‌ های این سمینار داشته باشیم.

هوش مصنوعی ، الگو برداری از روش های انسانی و همچنین حیوانات، برای حل سریع مسایل پیچیده است.

شاید اگر ساختمان پلاسکو ، دارای اطفا حریق هوشمند بود ، جان عزیزانمان از دست نمی رفت.

معمول ترین تصویری که از هوشمندسازی ساختمان (BMS) در ذهن ما ایرانی ها نقش بسته ، کنترل خودکار سیستم های گرمایشی ، سرمایشی و یا نهایتا باز و بسته شدن خودکار پرده های خانه برحسب نور خورشید است.

راه کارهای نرم افزار هوشمند به روش هایی گفته می شود که قابلیت انجام امور اداری یا صنعتی را به صورت خودکار ، پیاده سازی کند. اما

وبینار مهندسی استارت آپ هوشمند با حضور شرکت کنندگان علاقه مند به راه اندازی استارت آپ ، در روز یکشنبه راس ساعت ۲۲ شروع شد و در ساعت ۲۳ به پایان رسید.

فرض کنید که یک فروشگاه پوشاک ، از امکان پردازش تصویر برای پرو مجازی لباس به تن مشتریان خود استفاده کند. به صورتی که

آیا صاحبان کسب و کارهای غیر استارت آپی ، از نتیجه کار خود ، صد در صد مطمئن هستند؟

اگر شما یک متخصص هوشمندسازی (و سیستم سازی) و یا صاحب یک کسب و کار هستید و به دنبال پاسخ مثبت به سوالات بالا می گردید، می توانید با شرکت در وبینار ” هوشمندسازی کسب و کار ” از تجربیات پیاده سازی سیستم ها و علم جدید هوش مصنوعی برای هوشمندسازی کسب و کارها ، استفاده کنید.

در روز ۱۵ اسفند ماه ۱۳۹۵ سمینار هوشمندسازی کسب وکار در اراک برگزار شد و قصد داریم مطابق گزارشهای قبلی به گزارش این سمینار بپردازیم.

در این گزارش با ما باشید تا ببینید که در این سمینار چه خبر بوده…

بسیاری از مواقع هوشمندسازی برای رفع نیازهای پنهان انجام می شود. نیازهایی که صاحبان کسب و کارها ، آنها را به خوبی درک می کنند.

آیا تا به حال فکر کردید که این همه دیتا که داریم در کسب و کارمان جمع می کنیم، به چه دردی می خورند؟ خیلی از دیتاها وقتی که زمان استفاده از آنها تمام می شود، فقط برای روز مبادا در هارد دیسک ها یا DVDها ذخیره می شوند، ولی معمولا هیچ وقت دیگر از آنها استفاده نمی شود.

واقعا اطلاعات انبارگردانی فروشگاه که در طی یک سال مالی قبل جمع آوری شده به چه کاری می آید؟

آیا تا به حال فکر کردید که اطلاعات مراجعین به یک کتابخانه یا اطلاعات بانکی سال های گذشته و یا اطلاعات خط تولید یک کارخانه بعداز گذشت چند ماه یا چند سال به چه دردی می خورند؟

جالب است اگر سری به مقالات دانشگاهی در سایت های معتبر بزنید تا رشد هر روزه هوشمندسازی را در زمینه های مختلف ببینید. کسب و کارهای مختلفی که با استفاده از روش های هوش مصنوعی ، روش های هوشمندی رو برای بهبود اوضاع خودشون پیدا کردند.

زمانی که کشوری در پله رکود یا پله فرار از تورم قرار دارد ، رقابت بین صاحبان کسب و کار شدید شده و ممکن است کار به زد و خوردهای تجاری و ورشکستگی های تلخ برسد.

کشور ما هم مثل همه کشورها درگیر این مسایل هست و الان که در دوران رکود به سر می بریم ، این جملات بیشتر برایمان معنی دارد.

خیلی ها از من سوال می کنند که هوشمندسازی چیه؟ شبیه سیستم سازیه؟ خود سیستم سازی ؟ یا اصلا می خوایی بگی سیستم سازی ولی بلد نیستی می گی هوشمندسازی!!!
فکر کردم یک مقدار درباره هر دوی این مفاهیم بنویسم که ابهام و سوال بسیاری از همراهان عزیزم حل شود.

دلایل اصلی استفاده از ابزار هوشمند ، دلایل پنهانی هستند که ما با استفاده از ابزار هوشمند می توانیم اونها رو در زندگی مان به دست بیاوریم. مثل وقت.

گزارش سمینار ” هوشمندسازی کسب و کار ” در ۱۳ بهمن ۹۵
در روز سه شنبه ۱۳ بهمن ۹۵ ، با حضور جمعی از صاحبان کسب و کار و متخصصین هوشمندسازی (از رشته های الکترونیک، هوش مصنوعی ، مهندسی پزشکی و …) سمینار هوشمندسازی کسب

کل مغر ما تشکیل شده از سلول های کوچکی به نام نرون یا سلول های عصبی که می تونند بخش کوچکی از اطلاعات رو در خودشان (شاید چند میلیون بار کمتر از یک بیت) ذخیره کنند. وقتی که ما روی یک مساله تمرکز می کنیم ، اطلاعات آن مساله را در نرون های مغزمان جا میدهیم.

منطق فازی برخلاف منطق صفر و یک که همه اطلاعات را فقط به صفر یا یک تبدیل می کرد، می تواند از اعدادی بین ۰ تا ۱ برای ذخیره و نمایش اطلاعات استفاده کند. منطق فازی را دکتر لطفی زاده ابداع نموده و در بسیاری از مسایلی که نیاز به انعطاف انسانی دارد استفاده می شود.

هر وقت که می خوام درباره هوشمندسازی و هوشمندی برای جمعی صحبت کنم، یاد ساعت های طاقت فرسای درس ریاضی میافتم و با تمام وجود سعی میکنم که مفاهیم پیچیده هوش مصنوعی (علم هوشمندسازی مثل الگوریتم ژنتیک) رو به شکلی ساده بیان کنم تا تمام کسانی که به استفاده از روش ها و ابزارهای هوشمند در تمام زمینه های علمی و کاری (مهندسی، پزشکی، علوم انسانی، هنر و حتی ورزش) علاقه مند هستند بتونن هوشمندتر از قبل با رقبای خودشون دست و پنجه نرم کنن.

بسیاری از کارهای قابل انجام توسط انسان ، کارهایی است که به صورت روتین و تکراری و گاها با درصدی تغییرات هستند. به عنوان مثال یک تعمیرکار برای حل مشکل اتومبیل از روال های مشخصی استفاده می نماید به این شکل که با درک علایم موجود مثل صدای تسمه، می تواند تشخیص دهد که کدام تسمه خودرو مشکل دارد و با دیدن وضعیت ظاهری تسمه یا علائم جانبی آن، تشخیص می دهد که آیا تسمه نیاز به تعویض دارد یا خیر.

انسان هم دارای هوش جمعی است. انسان ها هم می توانند به صورت گروهی، فکر کنند ، تصمیم بگیرند و اجرا کنند. البته نه به خوبی مورچه ها.

مفهوم هوش و هوشمندسازی همان چیزی است که انسان را از سایر موجودات عالم (درختان ، حیوانات و …) جدا می کند. در واقع هوشمندی قابلیت های یادگیری و تصمیم گیری درباره مسایل مختلف است که باعث می شود انسان به عنوان یک موجود خاص در بین موجودات عالم شناخته شده و بتواند یادگرفته و در موقعیت های مختلف درباره یک موضوع تصمیمات مختلف گرفته و لحظات آینده خویش را آنطور که می خواهد بسازد.