وظیفه ویزیتور مواد غذایی ؛ اگه فکر میکنی وظیفه ویزیتور مواد غذایی فقط اینه که یه کیف یا تبلت دستش بگیره، بره تو سوپرمارکتها بگه «سفارش جدید دارید؟» و یه…
وفادارسازی مشتری؛ تا اینجا در مسیر آموزش فروش، یاد گرفتیم چگونه مشتری را پیدا کنیم، نیازش را کشف کنیم، اعتراضهایش را مدیریت کنیم، مذاکره کنیم و در نهایت فروش را…
اصول مذاکره فروش یکی از مهمترین مهارتهایی است که هر فروشنده، مدیر فروش، ویزیتور، مشاور یا کارآفرین باید آن را یاد بگیرد. بسیاری از افراد تصور میکنند مذاکره یعنی چانهزنی…
KPI فروش چیست ؟ : فرض کنید مدیر یک تیم فروش هستید. هر روز گزارشهای مختلفی دریافت میکنید: امروز ۴۵ تماس گرفته شد. ۱۸ جلسه برگزار شد. ۷ پیشفاکتور ارسال…
سرنخ فروش : فرض کنید امروز از راههای مختلف، مشتریان بالقوهای وارد کسبوکار شما شوند. یکی از طریق گوگل مقاله شما را بخواند.یا از اینستاگرام پیام بدهد.یکی فرم سایت را…
CRM یا سی آر ام چیست : فرض کنید امروز ۳۰ مشتری با کسبوکار شما تماس بگیرند. چند نفر از آنها را یک هفته بعد به خاطر خواهید آورد؟ چند…
سوالات فروش را در این مقاله بخوانید ؛ چه سوالاتی را چطور بپرسیم! همچنین میتوانید پرامپتی که در انتهای مقاله قرار داده شده را به یکی از ابزارهای هوش مصنوعی…
بستن فروش یعنی کمک به مشتری برای گرفتن یک تصمیم آگاهانه، نه تحت فشار قرار دادن او.بیشتر فروشها نه به دلیل قیمت، بلکه به دلیل ناتوانی فروشنده در هدایت مرحله پایانی مذاکره از دست میروند.با یادگیری تکنیکهای بستن فروش، میتوانید نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار را به شکل محسوسی افزایش دهید.
نیازسنجی مشتری مهمترین مرحله در فرآیند فروش است؛ مرحلهای که مشخص میکند آیا فروش شما به نتیجه خواهد رسید یا خیر. بسیاری از فروشندگان تصور میکنند موفقیت در فروش به…
