2 نکته طلایی برای ویزیتوری حرفه ای شدن

ویزیتوری حرفه ای

۲ نکته طلایی ویزیتوری حرفه ای

ویزیتور حرفه ای کسی ست که میتواند این دو نکته خیلی مهم ولی خیلی ساده را انجام دهد !

با استفاده از این دو نکته مهم و ساده به موفقیت فوق‌العاده‌ای در کار ویزیتوری حرفه ای برسید.

ویزیتوری حرفه ای یکی از مشکل‌ترین کارهای بازاریابی و فروش است. خیلی از انواع فروش به خاطر اینکه می‌توانید در محل کار خودتان به صورت نشسته پشت میز با تلفن انجام بدهید، راحت‌تر از ویزیتوری هستند.

اما شما چون باید به عنوان ویزیتوری حرفه ای در محل حضور پیدا کنید کار فوق‌العاده سخت و مشکلی دارید آن هم برای سر زدن به چندین و چند مشتری در طی یک روز.

حالا اگر تصور کنید یک ویزیتور بدون اینکه بفهمند چطور باید با حواس متمرکز کارش را انجام بدهد چقدر باید انرژی صرف کند تا اثر عالی روی مشتری‌هایش داشته باشد.

ویزیتور حرفه ای علاوه بر اینکه باید در طول روز توان خود را برای راه رفتن، حرف زدن و فکر کردن برای ارتباط با مشتری تقسیم کند،

باید تلاش کند تا حداکثر تاثیرگذاری را برای مشتری داشته باشد.

پس لازم است بداند که دقیقا چه می‌کند و بداند که دقیق سراغ چه کسانی می‌رود. برای چه سراغ مشتری می‌رود و چطور سراغ آنها می رود.

دقیق بداند که چه می خواهد بگوید و چه انتظاری از مشتری دارد.

حالا اگر تصور کنیم که شما ویزیتوری حرفه ای سراغ مشتری بروی، چه اتفاقی میافتد؟

قطعا آن اثرگذاری مهمی که باید روی ذهن مشتری داشته باشید رخ نمی دهد.

و وقتی اثرگذاری روی ذهن مشتری نداریم قطعاً فروشی هم وجود ندارد.

باید چه کنیم برای اینکه بتوانیم در ابتدای روز با حواس متمرکز قدم به قدم پیش برویم و تا انتهای روز انرژی خود را حفظ کنیم.

و بدانیم که دقیقاً چه باید بگوییم چه باید بشنویم تا حداکثر میزان فروش را رقم بزنیم.

۲ نکته فوق العاده مهم در ویزیتوری حرفه ای

دو نکته اساسی و مهم برای ایجاد تمرکز وجود دارد :

۱. ده دقیقه ابتدای کار

در ابتدای روز دقیق بدانم که به چه کسانی می خواهم بفروشم و در انتهای روز دقیق بدانم که چه کارهایی انجام دادم.

یعنی من ابتدای روز دقیق بدانم که شروع کارم با چه اقداماتی در طول روز باید پشت سر هم انجام دهم.

برای این کار حتماً باید ده دقیقه اول کار را برای فکر کردن صرف کنم.

به شدت توصیه می کنم ۱۰ دقیقه اول را شروع کنید به فکر کردن درباره اینکه امروز می خواهم چه کنم.

۱۰ دقیقه اول روز را برای حساس‌ترین موضوع کار نگذاریم.

۱۰ دقیقه اول را فقط و فقط برای فکر کردن بگذاریم، حتی اگر قرار است در ابتدای ساعت کاری حتماً یک اقدام مهم کاری را انجام دهم مثلاً پاس کردن چک، مثلاً سراغ مشتری رفتن برای نقد کردن پول، مثلاً برای رساندن یک سفارش مشتری خاص.

۱۰ دقیقه ابتدایی صبح قبل از شروع کار را باید برای فکر کردن بگذاریم.

 

ویزیتوری حرفه ای

2. پانزده دقیقه آخر کار

نکته دوم استفاده از ۱۵ دقیقه پایان کار است.

 در انتهای هر روز کاری باید جمع بندی کارهایم را انجام دهم.

بای بدانم سراغ چه کسانی رفتم که نتایج از آنها گرفتم؟

یا کدامشان را می‌توانم برای روزهای بعد پیگیری کنم؟

برای انتهای روز باید یک جمع‌بندی خلاصه‌ای از تمام مراجعه هایی که به مشتریان حضوری داشتم انجام بدم.

در این صورت ذهن من روی کار تخلیه شده و تمام آنچه که دغدغه کاری ست را در آن ۱۵ دقیقه بررسی میکنم و برایش برای روزهای بد زمانبندی می‌کنم و اینطوری هیچ مسئله باز و حل نشده ای در ذهن من باقی نیست که بخواهیم آن را با خود همراه به خانه ببرم.

و این یعنی تسلط موضوعات کاری. یعنی تسلط بر زمان کاری. تسلط به فرآیندهای کاری. یعنی تسلط به ذهن خودم. نظم بخشیدن به انجام کار.

با رعایت این دو نکته اساسی و مهم می‌توانید بهره‌وری خود را در طول روز به ۲۰ درصد افزایش بدهید.

و میزان اثرگذاری خود را روی مشتری تا ۳۰ درصد افزایش دهید.

فقط کافی است این ۱۰ دقیقه ابتدایی و ۱۵ دقیقه انتهایی را که با هم فقط ۲۵ دقیقه در طول روز کاری زمان میگیرد، فقط برای فکر کردن و جمع بندی و برنامه‌ریزی برای بالا بردن بهره وری و نتیجه بهتر گرفتن صرف کنید.

این ۲۵ دقیقه معجزه میکند. معجزه یعنی که من بدانم دقیقا حرکت بعدی چیست و درست انجام شده و نتیجه را همان بگیرم که قرار بود بگیرم.

معجزه هیچ چیزی جز درست نتیجه گرفتن از کاری که انجام میدهید نیست.

 


 

ویدیوی آموزشی صفر تا صد ویزیتوری

(چطور یک ویزیتور حرفه‌ای بشم؟)

اینجا بزن


ارتباط مستقیم با محسن حسنی

Dr_Mohsen_hasani@