ویزیتور حرفه ای کسیه که بتونه حجم فروش بالاتری برای برندهای گم نام ایجاد کنه!

ویزیتورهای حرفه ای در برندهای گم نامی که تبلیغات کمتری دارن، فروش بیشتری ایجاد میکنن.

گاهی مردم کار کردن در زیر اسم یک برند رو نشونه حرفه ای بودن میدونن. درصورتی که برندهای پر آوازه و پر تبلیغ حتی اگه ویزیتورهای کم تجربه و آموزش ندیده هم داشته باشن به خاطر داشتن تبلیغات زیاد، خود به خود حجم فروش بیشتری رو دارن.

پس برندها برای اینکه از تبلیغاتی که میکنن استفاده بیشتری ببرن در کنار تبلیغات گسترده، از ویزیتور حرفه ای هم کمک میگیرن تا حجم فروش بیشتری داشته باشن.

تجربه عملی از ویزیتور حرفه ای

خاطرم هست که در یک شرکت پخش با نامی متوسط (نه خیلی برند معروف و نه خیلی گم نام) تدریس میکردم.

توی این شرکت پخش یکسری ویزیتورها قبل از اومدن به این شرکت توی شرکت های پر نامی مثل کوکاکولا ، پگاه ، آبعلی و … کار کرده بودن.

این نیروها در اون شرکت روزانه تا 500 عدد نوشیدنی رو میفروختن. اما به گفته خودشون در شرکتی مثل کوکاکولا روزانه 500 عدد فروش جز فروشهای کم و بی ارزش بود. و حداقل باید روزی 3000 هزار عدد نوشابه میفروختن تا تازه به سقف موظفی برسن.

سقف موظفی حد فروشی هست که نیروی ویزیتور باید انجام بده تا بتونه حقوق پایه توافق رو دریافت کنه. و بعداز اون هرچی بیشتر میفروشه پورسانت هم میگیره.

اما ویزیتور حرفه ای میدونست که فروش در شرکت بدون نام معروف با تبلیغات خیلی کم نمیتونه تعدادی اندازه کوکاکولا بفروشه.

پس انتظار خودش رو مطابق واقعیت درنظر می‌گیره تا بتونه ضمن رعایت سقف موظفی از پورسانت بیشتری استفاده کنه.

و همینطور هر شرکتی باید انتظارش از ویزیتور حرفه ای رو متناسب با تبلیغات و پشتیبانی که انجام میده تنظیم کنه تا بتونه نتایج بهتری در فروش داشته باشه.

6 نکته اساسی تا تبدیل شدن ویزیتور حرفه ای

برای اینکه ویزیتور حرفه ای بشی باید چند تا نکته مهم رو یاد بگیری و رعایت کنی:

1- فن بیان حرفه ای داشته باش.

 فن بیان حرفه ای داشتن یعنی اینکه بتونی بدون لحجه ، با صدای رسا و واضح ، صدای نه خیلی بلند نه خیلی آروم، نه خیلی تند تند و نه خیلی یواش حرف بزنی و از همه مهمتر اینکه بتونی تن صدای خودت رو کنترل کنی.

کنترل تن صدا یعنی هر جمله ای رو که خواستی یواش و آروم و هر جمله ای که خواستی بتونی در لحظه بلندتر و رساتر بیان کنی.

توصیه میکنم اگر می خوایی ویزیتور حرفه ای باشی ، حتما یک دوره آموزشی فن بیان رو بگذرونی.

 

ویزیتور دارویی چیه و چطور میشه یه ویزیتور دارویی باشم؟

 

2- حرفه ای مذاکره کن!

برای مذاکره حرفه ای باید علاوه بر داشتن فن بیان خوب و حرفه ای، اصول مذاکره مثل شناختن جملات سبز، زرد و قرمز رو بشناسی.

توصیه میکنم از انتهای همین صفحه (در کادر قرمز رنگ) درس رایگان مذاکره حرفه ای رو دریافت کنی و آموزش ببینی.

3- سعی کن همیشه سرحال باشی!

اگه میخوایی آدم تاثیرگذاری در ویزیتوری و فروش باشی، حتما باید خیلی سرحال و خوشحال با مشتری حرف بزنی و مذاکره کنی.

میدونم که آدم همیشه خوشحال نیست که بتونه پیش مشتری هم سرحال باشه. اما مثل یک بازیگر که موقع بازی در یک فیلم همه مسایل شخصی خودش رو کنار میذاره و در نقشش فرو میره تا بتونه بهترین حالت رو بازی کنه، شما هم به عنوان یک ویزیتور حرفه ای و کسی که با ویزتورهای عادی فرق داره باید بتونی مشکلات خودت رو کنار بذاری و در لحظه ملاقات با مشتری (حضوری یا تلفنی) خیلی سرحال باشی و قبراق و خوشحال با مشتری برخورد کنی.

اینقدر سرحال باشی که اگه مشتری هم بابت چیزی حالش گرفته بود ، سرحال بشه و از شما خوشش بیاد.

مهمترین نکته حرفه ای بودن اینه که بتونی حال مردم رو خوب کنی

4- سه تا میم رو در وجود مشتری زنده کن!

اگه میخوایی واقعا حرفه ای باشی تمام تلاشت رو بکن تا این 3 تا میم رو در وجود مشتری زنده کنی: مفید بودن – مهم بودن – محبوب بودن.

اگه به مشتری نشون بدی که آدم مهمیه و یا پیش تو محبوبه و دوستش داری و یا آدم مفیدیه برای تو، خانواده ، مشتری های دیگه ، مردم محل و …

مثلا برای مهم بودن به یه مغازه دار بگو که اگه اون توی محل نباشه مردم برای تهیه مایحتاج شون خیلی به زحمت میافتن.

یا اینکه برای محبوب بودن بهش بگو که اگه جنس مغازش جور باشه همه دوستش دارن چون میدونن که همیشه به فکر نیازهای مشتری هست.

یا اینکه برای مفید بودن بهش بگو تو میتونی با جور کردن جنس مغازت آدم مفیدتری برای مشتری ها باشی نسبت به رقبای خودت.

نکته مهم : اگه بتونی هر 3 تای این حس ها رو در وجود مشتری خودت زنده کنی، حتما تو یک برنده حرفه ای هستی

5- وقت شناس و خوش قول باش!

خیلی مهمه که آدم ها بتونن روت حساب کنن. وقت شناسی و خوش قولی اگه نباشه هیچ کاری رو توی بازار نمیتونی پیش ببری.

اعتبار آدم ها به این دو نکته هست : وقت شناسی ، خوش قولی. این دوتا رو داشته باشی 50 درصد مسیر ویزیتور حرفه ای رو رفتی.

6- با هر شرکتی کار نکن!

وقتی خودت رو درگیر هر شرکت پخشی میکنی که خودش اعتباری توی بازار نداره ، داری اعتبار خودت رو خراب میکنی.

اگه میخوایی ویزیتور حرفه ای باشی که درآمد بیشتری از یک ویزیتور معمولی داشته باشی، باید در پیدا کردن کار در شرکتها بیشتر دقت کنی و کمی صبورتر باشی.

البته اول خودت رو رشد بده و مواردی که بهت گفتم رو خوب یاد بگیر و بعدش سعی کن که یک جایگاه حرفه ای تر برای خودت پیدا کنی.

نکته پایانی

اگه ویزیتور حرفه ای بشی قطعا انتظار شرکت ها از تو بیشتر از قبل میشه و سطح توقع شون باعث میشه که مسولیت های بیشتری روی دوشت باشه.

پس حواست باشه که بدونی داری چه مسیری رو طی میکنی. حرفه ای شدن قبل از اینکه نتیجه داشته باشه ، مسولیت داره. و تو باید اول مسولیتش رو بپذیری و بعد مزایاش رو هم استفاده کنی.

در پایان توصیه میکنم فیلم آموزشی صفر تا صد ویزیتوری رو ببینی تا کمکت کنه یکی از بهترین وزیتورهای ایران باشی:

ویدیوی آموزشی صفر تا صد ویزیتوری

(چطور یک ویزیتور حرفه‌ای بشم؟)

 

---

اگه سوالی داری همینجا در قسمت نظرات سوالت رو بپرس تا خیلی زود پاسخ بدم