وظیفه ویزیتور مواد غذایی چیست؟ | شرح کامل وظایف، مهارت‌ها و درآمد ۱۴۰۵
وظیفه ویزیتور مواد غذایی ؛ اگه فکر می‌کنی وظیفه ویزیتور مواد غذایی فقط اینه که یه کیف یا تبلت دستش بگیره، بره تو سوپرمارکت‌ها بگه «سفارش جدید دارید؟» و یه فاکتور پر کنه، باید بگم سخت در اشتباهی. این تعریف، تعریف یه «پیک سفارش‌گیر» هست، نه یه ویزیتور حرفه‌ای. من تو این سال‌ها ده‌ها تیم […]
KPI فروش چیست؟ راهنمای کامل طراحی شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (Sales KPI) + آموزش ساخت داشبورد فروش حرفه‌ای
KPI فروش چیست ؟ : فرض کنید مدیر یک تیم فروش هستید. هر روز گزارش‌های مختلفی دریافت می‌کنید: سؤال مهم اینجاست: آیا تیم فروش عملکرد خوبی دارد؟ بیشتر مدیران بدون اینکه متوجه باشند، فقط «عدد» می‌بینند. اما عدد، همیشه اطلاعات نیست. اگر ندانید کدام عدد مهم است، تصمیم‌های اشتباه می‌گیرید. اینجاست که KPI وارد بازی […]
CRM چیست؟ راهنمای کامل مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و نقش آن در افزایش فروش
CRM یا سی آر ام چیست : فرض کنید امروز ۳۰ مشتری با کسب‌وکار شما تماس بگیرند. چند نفر از آن‌ها را یک هفته بعد به خاطر خواهید آورد؟ چند نفر را دوباره پیگیری می‌کنید؟ آخرین باری که با هر مشتری صحبت کرده‌اید چه زمانی بوده است؟ قرار بوده چه کاری برای او انجام دهید؟ […]
سوالات فروش چیست؟ | ۷۵ سؤال حرفه‌ای برای کشف نیاز مشتری و افزایش فروش
سوالات فروش را در این مقاله بخوانید ؛ چه سوالاتی را چطور بپرسیم! همچنین می‌توانید پرامپتی که در انتهای مقاله قرار داده شده را به یکی از ابزارهای هوش مصنوعی مانند ChatGPT بدهید تا سوالات مختص به کسب و کار خودتان را تولید کند. سوالات فروش کدام هستند و چه چیزهایی نیست؟ بیشتر فروشندگان تصور […]
بستن فروش چیست؟ ۱۸ تکنیک طلایی نهایی کردن فروش و تبدیل مشتری مردد به خریدار
بستن فروش یعنی کمک به مشتری برای گرفتن یک تصمیم آگاهانه، نه تحت فشار قرار دادن او.
بیشتر فروش‌ها نه به دلیل قیمت، بلکه به دلیل ناتوانی فروشنده در هدایت مرحله پایانی مذاکره از دست می‌روند.
با یادگیری تکنیک‌های بستن فروش، می‌توانید نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار را به شکل محسوسی افزایش دهید.
روانشناسی فروش چیست؟ | ۲۰ اصل روانشناسی فروش برای افزایش فروش
روانشناسی فروش چیست؟ ۲۰ اصل روانشناسی فروش که مشتری را به خرید ترغیب می‌کند روانشناسی فروش یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که هر فروشنده، مدیر فروش و صاحب کسب‌وکار باید آن را یاد بگیرد. برخلاف تصور بسیاری از افراد، مشتری‌ها همیشه بر اساس منطق خرید نمی‌کنند؛ بلکه احساسات، اعتماد، تجربه‌های قبلی و حتی نحوه صحبت […]
مدیریت اعتراض مشتری؛ وقتی مشتری می‌گوید «گرونه» دقیقاً باید چه کار کنیم؟
مدیریت اعتراض مشتری | ۱۵ تکنیک کاربردی برای پاسخ به اعتراض مشتری در فروش مدیریت اعتراض مشتری رو می خوایی بگم ولی اولش بذار یه سؤال ازت بپرسم… تا حالا شده نیم ساعت برای معرفی محصول وقت بذاری، همه چیز هم خوب پیش بره، مشتری با علاقه سؤال بپرسه، محصول رو بررسی کنه و حتی […]
۲۵ تکنیک های فروش که هر فروشنده‌ای باید بلد باشه
تکنیک های فروش | راهنمای کامل افزایش فروش برای فروشندگان حرفه‌ای تکنیک های فروش : تا حالا شده وارد یه فروشگاه بشی، هنوز تصمیم نگرفته باشی چیزی بخری، ولی آخرش با یه کیسه خرید از مغازه بیای بیرون؟ یا برعکس، دقیقاً قصد خرید داشته باشی، اما برخورد فروشنده اون‌قدر بد باشه که بی‌خیال خرید بشی؟ […]
فروش ویزیتوری ؛ از صفر تا جایی که مشتری خودش دنبالت بیاد
بذار باهات روراست باشم. چند سال پیش، یه ویزیتور اومد تو دفتر من. تازه کار بود، تازه استخدام شده بود تو یه شرکت پخش مواد غذایی. نشست روبروم و گفت: «آقای حسنی، من هر روز ۳۰ تا مغازه رو ویزیت می‌کنم، ولی فاکتورم رشد نمی‌کنه. نمی‌فهمم مشکل کجاست.» گفتم: «بیا با هم بریم یه روز […]