5 تکنیک فروش ویزیتوری یا فروش حضوری به شما کمک میکند تا با دانسته های بیشتر تلاش نتیجه بخشی داشته باشید :
فروش ویزیتوری یا فروش حضوری ، نوعی فروش است که در آن فروشنده به صورت مستقیم و رو در رو با مشتریان دیدار و مذاکره میکند و محصولات یا خدمات خود را به آن‌ها ارائه می‌دهد. این روش فروش مزایای زیادی دارد، از جمله ایجاد ارتباط انسانی، اعتماد بیشتر، درک عمیق‌تر از نیازهای مشتری و نمایش محصولات با ویژگی‌های پیچیده.
برای انجام فروش ویزیتوری، تکنیک‌ها و راهکارهای مختلفی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. در اینجا به شما پنج تکنیک فروش ویزیتوری را معرفی می‌کنم:
– تکنیک اول فروش ویزیتوری : محصولات با کیفیت به نمایش بگذارید
اگر محصول شما یک کالای فیزیکی است، سعی کنید آن را در اندازه‌ها، رنگ‌ها و گونه‌های مختلف به مشتری نشان دهید. این کار باعث می‌شود مشتری با محصول شما آشنا شود و از کیفیت و قابلیت‌های آن مطمئن شود. همچنین می‌توانید نمونه‌هایی از کارهای قبلی خود را به مشتری نشان دهید تا از تجربه و تخصص شما اطلاع پیدا کند.
– تکنیک دوم : فضایی آرام و لذت‌بخش درست کنید
وقتی با مشتری دیدار می‌کنید، سعی کنید محیطی را انتخاب کنید که برای مذاکره مناسب باشد. از مکان‌هایی که شلوغ، سر و صدا دارند یا امکانات کافی ندارند خودداری کنید. به جای آن، مکان‌هایی را انتخاب کنید که آرام، تمیز، راحت و مجهز باشند. این کار باعث می‌شود مشتری تمرکز بیشتری بر روی محصول شما داشته باشد و از مذاکره با شما لذت ببرد.
– تکنیک سوم فروش حضوری : گزینه‌های کمتری ارائه دهید
گاهی اوقات فروشندگان برای اینکه به مشتری احساس انتخاب داده باشند، گزینه‌های زیادی را به آن‌ها ارائه می‌دهند. اما این کار ممکن است باعث سردرگمی و تردید مشتری شود و از تصمیم‌گیری او بکاهد. بهتر است شما گزینه‌های کمتر و متمایزتری را به مشتری ارائه دهید و به او کمک کنید که گزینه‌ای را انتخاب کند که بیشترین ارزش را برای او دارد.
– تکنیک چهارم : محصول را حضوری به مشتری تحویل دهید
اگر محصول شما یک کالای فیزیکی است، سعی کنید آن را شخصاً به مشتری تحویل دهید و از او نظرات و بازخورد‌هایی درباره آن بپرسید. این کار باعث می‌شود مشتری احساس میکند شما به او اهمیت می‌دهید و از رضایت او مطمئن شوید. همچنین می‌توانید از این فرصت برای ارائه خدمات پس از فروش، مانند آموزش، پشتیبانی، گارانتی و غیره استفاده کنید.
– تکنیک پنجم : در کار خود بهترین باشید
برای انجام فروش ویزیتوری، شما باید در کار خود مهارت و تخصص داشته باشید و از آن به مشتری نشان دهید. سعی کنید درباره محصول خود اطلاعات کاملی داشته باشید و به سوالات مشتری با دقت و سرعت پاسخ دهید. همچنین به مشتری نشان دهید که شما در حوزه‌ی کاری خود به روز هستید و از آخرین روش‌ها و تکنولوژی‌ها استفاده می‌کنید. این کار باعث می‌شود مشتری به شما احترام بگذارد و به توانایی‌های شما اعتماد کند.
آموزش صفر تا صد ویزیتوری – آموزش کامل فروش به روشهای حضوری ، تلفنی و سازمانی
