تجربه خودم از حل بیکاری و کار ویزیتوری در سال 1402
تجربه خودم از حل بیکاری و کار ویزیتوری در سال 1402
(راه اندازی یه شغل جدید به همراه همسرم در سال 1402)
بعضی از تجربیات و درسهایی که در این سایت نوشتم رو همه آدمهایی که میخونن قبول نمیکنن و باورشون نمیشه که میشه توی آشفته بازار ایران با همین وضعیتی که در سال 1402 داریم هم کاری کرد و از بیکاری و بی پولی رها شد.
شاید به این دلیل باشه که اتفاقاتی رو تعریف کردم از گذشته ست و برای سال 1402 نیست.
خب تا حدودی هم همراهان عزیزم در این سایت حق دارن. تورمی که الان داریم تجربه میکنیم هیچ وقت وجود نداشته توی این کشور.
اما امسال هم برای بیشتر شدن درآمد و هم به دلیل اینکه همسرم علاقه به راه اندازی کسب و کار داشت باعث شد تا دست به کار بشیم و تلاش کنیم که یه کار پولساز رو شروع کنیم.
درآمدی که از ویزیتوری برای خودمون کسب میشه.
داستان من و همسرم و راه اندازی شغل جدید ( کار ویزیتوری مواد غذایی خاص)
تابستون 1402 بود که همسرم گفت دیگه از کار کردن برای دیگران خسته شدم و میخوام کار خودم رو راه بندازم. گفتم که چه کاری؟ گفت همین فروش مواد غذایی که چند وقتی برای این و اون کار کردم و بلدم رو میخوام برای خودم راه بندازم.
گفتم خیلی هم خوب و منم تا میتونم کمکت میکنم تا به بهترین شکل انجامش بدی.
اولین مساله داشتن یا نداشتن یه محل مستقل برای انجام کار بود.
اجاره محل و پیدا کردن شماره تلفن مشتری ها برای راه اندازی شغل جدید
همین اول یه توصیه جدی میکنم : محل اجاره نکنید مگر اینکه از قبل پول پرداخت اجارش رو داشته باشید!
چرا توصیه میکنم که اول کار جا اجاره نکنید؟ چون برای شغلی که الان توضیح میدم یه خط تلفن و 2 متر جا برای شروع کافیه که توی هر خونه ای پیدا میشه.
شغلی که همسرم راه اندازی کرد این بود : فروش مواد غذایی خارجی (مخصوصا چای و قهوه و نسکافه و آدامس و …) که تهیه کردنش فقط با پول نقد هست ولی با مقدار خیلی کم هم میشه شروع کرد و سودش توی بازار سال 1402 خیلی خوبه. فروش هم به صورت ویزیتوری و تلفنی هست.
برای فروش مواد غذایی نیاز به انبار در ابتدای کار ندارید. مخصوصا مواد غذایی که تاریخ مصرف چند ساله دارن. ( مثل همین چای و قهوه)
برای کار ویزیتوری میشه با داشتن 2 متر فضای داخل خونه و داشتن یه خط تلفن کار رو شروع کرد. برای ویزیت حضوری هم داشتن یه کوله پشتی و یه قلم و کاغذ کافیه که بتونی با مشتری ها آشنا بشی ، نمونه محصول رو بهشون نشون بدی (یکی دوتا محصول رو ببری کافیه ، بقیش رو با عکس نشون بدی کافیه) و شماره تلفنشون رو جمع کنی.
لیست مشتری ها رو با سر زدن به تک تک مغازه ها و فروشگاه های مواد غذایی سطح شهر به دست آوردیم. (از توی اینترنت هم تعدادی میشه پیدا کرد)
تهیه و تامین اولیه محصول برای فروش ویزیتوری و فروش تلفنی
مهمترین مساله برای راه اندازی کار فروش ویزیتوری و فروش تلفنی پیدا کردن و خریدن محصولاتی هست که میخوایی بفروشی.
اگر از قبل آشنا داری که چه بهتر. اما اگر از قبل با این بازار آشنا نیستی ، باید توی اینترنت (گوگل ، دیوار ، شیپور، سایت هایی مثل باسلام ، ترب و…) بگردی تا تامین کننده ها رو پیدا کنی. تامین کننده ها زیادن و تبلیغ هم در اینترنت هم دارن. اما باید ازشون قیمت دربیاری. ببنیی کدومشون قیمت بهتری داره و ازش مقدار کمی محصول بخری.
خرید اولیه محصولات مواد غذایی در حد 3 تا 5 میلیون تومن هم کافیه. اگر 3 تا 5 میلیون تومن خرید کنی ، حدود 3 تا 5 میلیون تومن هم درآمد میتونی ازش داشته باشی. البته به شرطی که قیمت خرید خودت خوب باشه و حسابی پرس و جو کرده باشی.
یه مساله مهم : در شروع کار انتظار سود زیاد داشتن اشتباهه. در ابتدای کار فروش ویزیتوری مهمترین کار ، اضافه کردن تعداد مشتری هات هست. یعنی هر چی بتونی به لیست مشتری ها اضافه کنی ، پایه های کسب و کار خودت رو قوی تر کردی.
چرا اینو میگم : چون در شروع کار حواست باشه ، سودت رو کم بگیر (کمتر از رقبای قوی بازار) ولی به تعداد بیشتری مشتری بفروش.
(اگه سوال داری توی قسمت نظرات پایین همین صفحه بپرس)
یه نکته مهم در تامین کار ویزیتوری : چه محصولی رو برای فروش کار کنم ؟
مهم نیست چی میفروشی ، مهم اینه که مشتری چی میخره!
شما میتونی به جای مواد غذایی هر محصول خرد و ارزون دیگه که مصرف روزانه مردم هست رو انتخاب کنی و به این روشی که بهت میگم بفروشی.
پس اگر به جای مواد غذایی تونستی توی شهر و محله خودت روی یه محصول دیگه کار کنی اشکال نداره. فقط سعی کن که از جایی خرید کنی که قیمتش با بازار نهایی فروش محصول ، تفاوت بیشتری داشته باشه.
یه تجربه از تامین محصول :
روزهای اول راه اندازی این شغل ، برای تامین چای اولین بار با همسرم رفتیم سمت سقز. چون شنیده بودیم که اونجا چای اصل خارجی زیاد هست. سرمون از کرج تا سقز 7 ساعت بود که یه روز رفتیم ، شب موندیم ، صبح خرید کردیم ، عصر همون روز برگشتیم و شب دوم خونه بودیم. سخت بود ولی ارزشش رو داشت.
توی این سفر و این خرید دو تا چیز مهم فهمیدیم :
1- برای خرید خرده ، از بازار تهران خرید کردن بهترین کار هست (اگر جایی نزدیک شما هست که از بازار تهران ارزون تر تموم میشه ، حتما از همون جا خرید کن)
2- بهترین جا برای خرید چای اصل خارجی ، بندر گناوه هست.
بعداز تامین محصول و پیدا کردن شماره های مشتری ها و صحبت های اولیه با مشتری دیگه وقت فروشه!
فروختن مثل شنا کردن میمونه. مثل رانندگی. آدم ها وقتی به دنیا میان فروشندگی رو غریزی بلد نیستن. اما به مرور میشه یاد گرفت و انجامش داد.
برای یادگیری هم مثل شنا و رانندگی و … بعضی ها تجربی یاد میگیرن و بعضی ها هم با دیدن دروه آموزشی فروش رو یاد میگیرن.
توصیه من به شما یاد گیری با استفاده از دوره آموزشی هست. چرا؟
چون یاد گیری با دوره آموزشی کمک میکنه تا ریسک راه اندازی یه شغل جمع و جور و کم هزینه رو پایین نگه داره و با سعی و خطا کردن دچار ضرر نشی.
اما ما چطور میفروشیم؟ اینطوریه که در شش روز کاری هفته ، چهار روز رو تماس تلفنی میزنیم و دو روز رو برای رسوندن محصولات به مشتری صرف میکنیم.
رسوندن محصولات به مشتری ها میتونه با ماشین خودت ، با موتور ، با پیک ، با پیاده رفتن به مسیرهایی که چند مشتری دارند شروع بشه.
الان هم که دارن موتور قسطی میفروشن. کافیه کم کم همت کنی و یه موتور هم برای خودت جور کنی.
6 نکته مهم فروش ویزیتوری یا فروش تلفنی با محصولات خرد برای رهایی از بیکاری
1- محصولاتی که خرد هستن و مردم روزانه خرید میکنن و تاریخ انقضا و فاسد شدن ندارن رو پیدا کن .
2- فروشنده عمده با قیمت مناسب برای خرید حداقلی 3 تا 5 میلیون پیدا کن (اگر پول نداری اشکال نداره ، برو عمده فروش ها بگو برات میفروشم و امانی محصول بگیر یا اصلا محصول نگیر ، برو اول بفروش و بعد محصول رو بگیر و توزیع کن)
3- لیست مشتری ها رو با سر زدن حضوری جمع کن. (تلفنی هم میشه ولی زمان بیشتری برای آشنایی با مشتری میخواد) (از اینترنت هم میهش جمع کرد)
4- فروش با حداقل سود به صورت تلفنی در 4 روز از هفته
5- تحویل محصولات در دو روز از هفته (اگر وسیله نداری ، با پیک کار کن یا مسیر مغازه ها رو جوری انتخاب کن که بتونی توی یک روز به 10 تا مشتری با پای پیاده سر بزنی)
6- حتما نقد بفروش ولی اگه لازم شد با سود پایین تر. شرایطی فروختن برای تازه کارها نیست .
فروش محصولات خرد با اینستاگرام ، تلگرام ، ایتا و …
این روش ها خیلی خوبن و میتونی با استفاده از شبکه های اجتماعی فروش محصولات خرد رو با کمک پست و از راه دور انجام بدی.
در این روش نیاز به اجاره محل نداری. نیاز به پرداخت مالیات و بیمه و … نیست.
محصولات خرد هست و تامین اولیه هم خیلی راحت انجام میشه.
ولی کار ویزیتوری یه نکته مهم داره : زمان !
در فروش ویزیتوری یا فروش حضوری و تلفنی ، زمان فروش خیلی کوتاه و سریع هست. یعنی همین امروز که از خونه بیرون میزنی تا شب حداقل دو سه تا مشتری رو پیدا میکنی که محصولت رو بخرن و بعداز یک ماه حداقل 50 مشتری فعال داری که دارن ازت محصولات رو میخرن.
اما در فروش اینترنتی ، لازمه که حداقل 3 ماه (اگر تبلیغات کنی) و یا 6 ماه (اگر بدون تبلیغات جلو بری) زمان لازم داری تا به فروش ماه اول ویزیتوری برسی.
پس هر کدوم که مناسب حال و روز خودت هست رو انتخاب کن و هر سوالی داشتی زیر این صفحه از من بپرس.
در آخر دو تا توصیه میکنم :
1- هر سوالی داری زیر همین صفحه در قسمت نظرات بپرس ، زود بهت جواب میدم
2- آموزش صفر تا صد ویزیتوری رو ببین تا بدونی که چطور بیشتر و سریعتر بفروشی تا سود بیشتری نصیبت بشه.
