ویزیتور سازمانی شاید فکر کنیم که با جایگاه های بازاریابی دیگر مثل بازاریابی شبکه ای و … شبیه است. اما قطعا اینطورنیست.
ویزیتوری شغلی است که می‌تواند علاقه مندان به بازاریابی و فروش را به ثروت کلان برساند.
ثروتی که شاید فقط از طریق ویزیتوری به دست نیاید. اما از راه ویزیتوری میتوان در راه ثروتمند شدن در بازار وارد شد.
ویزیتوری شغلی است که نیازمند انرژی و انگیزه بالایی برای پیشرفت است. اگر انگیزه و انرژی یک ویزیتور بالاتر از میانگین جامعه بازاری نباشد ، شاید نتوان مسیر قابل پیشرفتی برای او تصور کرد.
سه اصل مهم در آموزش ویزیتور سازمانی
اولین اصل : بهبود فردی و بالا بردن انرژی و انگیزه
قبل از اینکه هر تکنیکی در ویزیتوری را یاد بگیری ، لازمه که بتونی به عنوان یک فرد توانمند ، توانایی های خودت رو نسبت به میانگین جامعه بالاتر ببری.
توانایی هایی مثل :
- داشتن صدای تاثیرگذار
- داشتن چهره موجه
- پوشش مناسب با ویزیتوری
- آشنایی با ادبیات صنف خودت و صحبت کردن به همون طریق
- توانایی برقراری ارتباط حسی با مشتریان
- انرژی بدنی بالاتر از میانگین
- توانایی مدیریت بحران های شخصی (و خانوادگی)
- توانایی مدیریت بحران های اجتماعی
- توانایی همدردی با مشتریان و جهت دادن به همدردی ها در راستای فروش بیشتر
- توانایی درک شرایط و توانمندی فروش مدیران فروشگاه ها
این توانمندی ها رو باید رد ویزیتوری داشته باشی تا بتونی با یادگیری تکنیک های فروش ، در ذهن و قلب مشتری اثرگذاری بیشتر و عمیق تری ایجاد کنی.
و اثرگذاری در بازار فروش ، به معنی فروش بیشتر خواهد بود.
دومین اصل : یاد گیری تکنیک های بازاریابی و فروش
وقتی حس کردی که انسان توانمندتری نسبت به قبل شدی ، آمادگی پذیرش روش ها و تکنیک های فروش و پیاده سازی اونها رو در دل کار ویزیتوری خواهی داشت.
تکنیک هایی مثل :
- شلیک بی هدف برای ایجاد رابطه فروش
- ایجاد حس رقابت بین مشتریان
- ایجاد حس همکاری در فروش در مدیران فروشگاه ها
- نفوذ به دنیای مطلوب مشتری
- تکنیک های کلامی فروش
- یافتن راه نفوذ برای اولین فروش به فروشگاه ها
- و ….
هر کدام از نکاتی که در آموزش ویزیتوری بیان میشه ، قطعا میتونه درصدی به موفقیت یاد گیرنده اضافه کنه. اما یک نکته مهم اینکه شما باید این نکات رو در دل کار ویزیتوری پیاده سازی کنید و دایم بازخورد بگیرید.
و دو سوال اساسی از خودت بپرسی : امروز چه میکردم بهتر بود؟ امروز چه میگفتم بهتر بود؟
در کار ویزیتوری ، حتی زمانی که حجم محصول مناسبی رو به یک فروشگاه فروختی باز هم باید این دو سوال رو از خودت بپرسی. تا بتونی حتی به مدیر فروشگاه کمک کنی تا راهی برای بیشتر فروختن محصول شما پیدا کنه.
و این یعنی تو یک ویزیتور عالی و ارزنده هستی که مدیر فروشگاه ها به خاطر خودت ازت خرید میکنن. و حتی اگر تو محصولاتی دیگه رو به جای محصولات قبلی به مدیر فروشگاه پیشنهاد بدی، اونها بدون لحظه‌ای تعلل محصولت رو میخرن چون میدونن که چطور باید بفروشنش.
برای دریافت آموزش ویزیتوری “صفر تا صد ویزیتوری” اینجا بزن
اصل سوم : بررسی های موردی و یادگیری از روی واقعیت کار ویزیتور
برای اینکه هر روز بتونی یک ویزیتور عالی تر باشی ، لازمه که وقتی کار روزانه رو تموم میکنی ، فروش هایی رو که داشتی به صورت تیتر وار روی کاغذ بنویسی و نقات قوت خودت رو در فروش یا حتی نقاط ضعفت در نفروختن رو بررسی کنی.
با نوشتن امکان بررسی جزئیات رو برای خودت فراهم میکنی. وقتی جزئیات رو بررسی میکنی ، کم کم میبینی که مثلا نحوه سلام دادنم در ابتدای صبح که سرحال تر بودم بهتر بوده و همین نکته ممکنه که باعث فروش بیشتر شده باشه.
یا اینکه میبینی در یک منطقه فروش بهتری رو تجربه کردی و با بررسی متوجه شدی ، چون ساعت مثلا 10 به اون منطقه میرم که هوا از لحاظ گرما و سرما مناسب بوده ، مدیر فروشگاه حوصله بهتری برای خرید از من داشته و در نتیجه موفق تر عمل کردم.
همین بررسی های مورد باعث میشه که راه بالا بردن حجم فروش رو برای خودت پیدا کنی و کم کم تبدیل به یک ویزیتور عالی با فروش و درآمد بالا بشی.
اگر تو هم میخوایی که یک ویزیتور خوب باشی ، از آموزش “صفر تا صد ویزیتوری” شروع کن و همین امروز آموزش ببین. تا بتونی فردا اولین فروش جدیدت رو رقم بزنی
