استارت آپ به کسب و کار نوپایی گفته می شود که طراح آن از نتیجه بخش بودنش ، مطمئن نیست.

تعریف بالا ، معروف ترین تعریف استارت آپ است که در سایت های زیادی تکرار شده.

سوال اساسی که در این تعریف پیش می آید ، این است که آیا صاحبان کسب و کارهای غیر استارت آپی ، از نتیجه کار خود ، صد در صد مطمئن هستند؟

قطعا اینطور نیست. هر کسب و کاری (حتی مطمئن ترین آنها در بهترین کشورهای دنیا) دارای درصدی از ریسک هستند. ریسکی که نتیجه کار را غیر قطعی میکند.

اشتباه نکنید

منظور من از نقد تعریف معروف استارت آپ ، رد کردن آن نیست. بلکه واضح کردن آن است.

تعریف معروف استارت آپ در نگاه اول ، ترس را به دل جوان تازه کاری میاره که با یه دنیا شور و اشتیاق ، مشغول صحبت درباره ایده خودشه.

به این قسمت از تعریف بالا دقت کنید :  از نتیجه بخش بودنش ، مطمئن نیست

حالا به بررسی کسب و کارهایی که در اطرافتان وجود دارد ، دقت کنید. مثلا سوپر مارکت سرنبش کوچه خانه تان. یا به آرایشگاهی که به تازگی موهایتان را کوتاه می کند.

یا فراتر برویم ، به شرکت هایی با قدمت بیشتر از صد سال مثل ژنرال موتورز ، دقت کنید. ژنرال موتورز در سال ۲۰۱۳ ، با کمک دولت آمریکا از ورشکستگی نجات پیدا کرد.

یا به ۳۰۰ هزار صنعتکاری که ادعای خبره بودن در کارشان را داشتند و در ظرف ۵ سال گذشته در کشورمان ورشکست شدند، نگاهی بیاندازید.

باز هم اشتباه نکنید

جملات بالا را نگفتم که به ترس شما از استارت آپ ، اضافه کنم. بلکه فقط می خواستم بدانید که احتمال ریسک در هر کسب و کاری وجود دارد. چه یک کسب و کار نوپا براساس یک ایده استارت آپی و چه صنعتی صد ساله مثل جنرال موتورز و چه فناوری نوینی مثل گوشی های دکمه ای نوکیا.

خطر ریسک برای هر کسب و کاری وجود دارد.

مهمترین ریسک کسب و کار را بشناسید

به عقیده بسیاری از کارشناسان خبره کسب و کار ، مهمترین عامل ریسک یک کسب و کار (نوپا یا قدیمی) شناخت غلط نیازهای مشتریان است.

در بسیاری از کسب و کارهایی که با شکست مواجه می شوند ، مهمترین عامل شکست ، از دست دادن مشتریان است.

به این دلیل که نیازهای مشتریان توسط آن کسب و کار ، به درستی شناخته و برطرف نمی گردد.

دریل یا سوراخ

اجازه دهید با یک مثال جملات بالا را تکمیل کنم. فرض کنید که شما تولید کننده ابزار صنعتی مثل دریل ، چکش و … هستید.

حالا فکر کنید که مشتریان شما منتظر چه محصول جدید هستند؟ و شما باید چه محصول جدید را به بازار عرضه کنید تا بتوانید ، مشتریان خود را راضی نگه دارید؟

جواب بسیاری از تولید کنندگان ، تولید دریل هایی با قیمت های متفاوت ، برقی ، شارژی و …

جواب شما چیست؟

.

.

.

.

.

.

بهترین پاسخی که می شود به این سوال داد، پاسخی است که نیاز مشتریان را رفع کند. و نه پاسخی که توانایی تولید کننده را به رخ مشتری بکشاند.

حالا جواب شما چیست؟

.

.

.

.

.

.

به یک نکته اساسی دقت کنید ، مشتری نیاز به دریل ندارد ، نیاز به سوراخ روی دیوار دارد.

حالا جواب دقیقتر شما چیست؟

.

.

.

.

.

بازهم بیشتر دقت کنید. مشتری به سوراخ روی دیوار هم احتیاج ندارد. مشتری شما شاید فقط می خواهد یک لوستر را روی دیوار نصب کند.

حالا اگر بتوانید به جای تولید دریل ارزان قیمت ، راه کار ساده و ارزانتری برای نصب یک لوستر زیبا روی دیوار خانه ، به مشتری بدهید، بازی را برده اید.

تبریک می گویم ، شما با فکر کردن به نیاز اساسی مشتری ، توانستید یک ایده عالی برای راه اندازی یک استارت آپ خوب پیدا کنید.

استارت آپ اینترنتی یا غیر اینترنتی

معمولا استارت آپ در کشور ما ، به کسب و کارهایی گفته می شود که در حوزه اینترنت برای اولین بار در سطح کشور ، معرفی می شوند.

ولی لازم است بدانید که استارت آپ ، به هر کار جدید یا سنتی ای گفته می شود که تا به حال کسی آن را به آن شکلی که شما ارایه می کنید، ارایه نکرده باشد.

یعنی استارت آپ می تواند یک ایده جدید در قالب یک کسب و کار جدید باشد. و یا در قالب یک کسب و کار سنتی با شکلی جدید.

و البته لازم نیست که حتما در فضای اینترنت ، کاری را انجام داد.

پایین آوردن ریسک استارت آپ

امروزه برای داشتن یک شغل با ریسک پایین (درآمد بالا ، هزینه های پایین) ، لازم است تا از ابزار نوین و هوشمند برای انجام دادن آن شغل و یا ارایه نتیجه آن به مشتریان ، استفاده کرد.

اگر شما فروشگاه موبایل اینترنتی خوبی داشته باشید ، می توانید با درآمد بیشتر و هزینه های کمتری نسبت به فروشگاه فیزیکی ، کسب و کار خود را اداره کنید.

و یا اینکه اگر بازاریابی خدمات آموزشی خود را از طریق اینترنت انجام دهید ، می توانید هزینه های بازاریابی را کم کنید.

 

 

[quoteBox author_name=”محسن حسنی” author_title=”” avatar=”” text_color=”#333354″ name_color=”#295D84″]در پایان پیشنهاد می کنم برای دانستن بیشتر درباره یافتن یک ایده عالی استارت آپ هوشمند، طراحی و پیاده سازی تا مرحله پولسازی ، در سمینار مهندسی استارت آپ هوشمند شرکت کنید.

برای شرکت در وبینار مهندسی استارت آپ  هوشمند اینجا را کلیک کنید.

[/quoteBox]

 

وبینار مهندسی استارت آپ هوشمند برگزار شد.

برای خواندن گزارش کامل مهندسی استارت آپ هوشمند ، کلیک کنید.

0 0 رای
امتیاز به این آموزش
عضو شدن در ...
اطلاع از
guest

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.

7 دیدگاه
Inline Feedbacks
دیدن همه دیدگاه ها