چگونه محصولات خود را بفروشیم ؟
همیشه این سوال رو از خودم می پرسیدم و چون فروش رو خوب بلد نبودم ، نمی تونستم یه جواب مناسب براش پیدا کنم.
من قبل از اینکه بخوام محصولات خودم رو بفروشم ، مدیر و فروشنده یه شرکت تولید نرم افزاری بودم. موقعیت هایی که شرکت برای فروش داشت ، باعث میشد که خودم رو خیلی درگیر چطور فروختن نکنم.
معمولا چون محصولات مون خاص و سفارشی بود ، فروختن اونها هم کار سختی نبود. اما از زمانی که شروع کردم محصولات خودم رو فروختم ، دیدم که فروش به این راحتی هم نیست.
خیلی از شرکت های بزرگ تولید کننده یا شرکت های تخصصی ، چونکه نکات مشتری یابی و فروش رو نمیدونن ، محصولاتشون توی انبارها خاک میخوره و ورشکست میشن.
اما خیلی ها رو هم میبینیم که توی خونه نشستن و مثلا یه عروسک دستی می‌سازن و به قیمت خیلی خوبی هم می فروشن.
جدیدترین تجربه خودم در سال 1402 برای راه اندازی شغل ویزیتوری (فروش حضوری و تلفنی) رو اینجا بخون
در این مقاله می خوایم بدونیم که چگونه محصولات خود را بفروشیم؟
گاهی لازمه که شما یه بازاریابی ، یه تبلیغات یا حتی مذاکره رو پیش ببری تا بتونی به مرحله فروش برسی.
پس اینجا چندتا نکته رو برای بازاریابی ، تبلیغات و مذاکره میگم براتون تا شما هم بتونید به راحتی محصولات خودتون رو بفروشید.
اولین نکته برای اینکه بدونیم
چگونه محصولات خود را بفروشیم ؟
اولین کار ساخت آواتار مشتری هست. برای اینکه بدونیم مشتری ما کیه؟ چه سلیقه ای داره؟ چقدر پول داره؟ و … باید بتونیم خودمون رو به جای مشتری بذاریم.
مثلا اگر من یه عروسک میسازم که قیمت تموم شده اون میشه 300 هزار تومن ، باید به دنبال مشتری های تقریبا لاکچری بگردم. چون اکثر مردم عروسک 300 هزار تومنی رو همیشه و راحت نمی خرن.
یا اینکه بدونم عروسک رو خانم ها بیشتر می خرن تا آقایون. عروسک رو مادرها بیشتر از سایرین می خرن. و مادرهایی که جوون تر هستن بیشتر می خرن.
میبینیم که یه تیپ مشتری کم کم ظاهر میشه. و ما می تونیم با دونستن آواتار مشتری ، محصولمون رو دقیقتر بفروشیم.
دومین نکته فروش محصولات خودمون
برای فروش محصولاتمون باید به دنبال یه کانال ارتباطی با مشتری ها باشیم.
تلگرام ، اینستاگرام ، فیس بوک و البته وب سایت ها می تونن بهترین راه ارتباطی شما با مشتریان تون باشند.
راه اندازی کانال و گروه در تلگرام و اینستاگرام خیلی راحته و به راحتی هم میشه اعضای زیادی رو براشون پیدا کرد.
در شروع کارتون با تلگرام و اینستاگرام می تونید همه مخاطبینی که در گوشی تون دارید رو عضو کانال یا گروه تون کنید. (و حتما آموزش اینستاگرام یا تلگرام رو ببینید)
برای ایجاد وب سایت هم می تونید از وب سایت هایی مثل بامیلو که امکان ساخت فروشگاه خودتون رو به راحتی در سایت شون میدن استفاده کنید. (به بامیلو یه سر بزنید).
پیشنهاد میکنم که این مقاله رو بخونید تا بدونید مشتری ها تون رو از کجا پیدا کنید : مشتری پیدا کنیم! – راه‌کارهایی برای پیدا کردن مشتری آنلاین و آفلاین
سومین نکته
چگونه محصولات خود را بفروشیم ؟
بعداز اینکه کانال ارتباطی با مشتری رو ایجاد کردید ، باید به مشتری ها تون نشون بدید که چه چیزی برای بهتر شدن زندگی یا کارشون ارایه میدید.
شاید شما به خودتون بگید که محصول من مثلا یه دستبند سنگیه ، و این دستبند چطوری میتونه زندگی کسی رو بهتر کنه؟
درک این نکته خیلی ضروری و مهمه تا بدونیم چگونه محصولات خود را بفروشیم ؟
همه محصولاتی که شما برای استفاده شخصی یا کار مشتری هاتون ایجاد میکنید، حتما برای اونها مفیده. ولی به شرطی که به مشتری هاتون بگید که چرا باید محصول شما رو بخرند؟
تصور کنید که اسنپ با راحت کردن فرآیند کرایه اتومبیل شهری ، وقت رو به مشتری هاش هدیه داد. شما به مشتری هاتون چی هدیه میکنید؟
چهارمین نکته فروش محصولات خودمون
بعداز اینکه دونستیم با فروش محصول مون چی به مشتری هدیه میکنیم ، وقت نشون دادن این هدیه است.
اگر شما کفش میفروشید ، در واقع دارید راحتی پا ، سبکی ، زیبایی و حتی حس لاکچری بودن رو به مشتری میفروشید.
پس باید برای معرفی محصول تون به این نکته ها توجه کنید. مثلا اگر عکس کفش رو برای فروش میذارید ، باید عکسی باشه که سبکی کفش رو نشون بده.
یا اگر عروسک میفروشید ، با نمک بودن عروسک رو باید در عکس ها نشون بدید.
و همینطور برای محصولات تخصصی تر ، حتی اگر شیرآلات خانگی می فروشید ، باید لکه نگرفتن شیر آب رو نشون بدید.
برای اینکه بدونید چه محتوایی برای فروش محصول شما خوبه ، این مقاله رو بخونید : محتواسازی ( تولید محتوا برای کسب و کارهای آنلاین و سنتی )
پنجمین نکته
چگونه محصولات خود را بفروشیم ؟
حالا که یه نمایش خوب با یه راه خوب و به مشتری های خوبی دارید ، وقت قیمت دادنه.
قیمت رو هیچ وقت از اول به مشتری اعلام نکنید. حتی اگه تونستید ، قیمت رو فقط تلفنی یا در ارتباط متنی (چت) قیمت رو اعلام کنید.
خیلی وقت ها شده که ما از محصولی خوشمون اومده و بدون اینکه قیمتش رو بدونیم تصمیم گرفتیم که بخریم. و وقتی هم قیمت رو پرسیدیم ، چون از محصول خوشمون اومده ، حتی اگر گرون هم باشه خریدیمش.
ششمین نکته برای
فروش محصولات خودمون
حالا که دونستیم چگونه محصولات خود را بفروشیم ، باید راهی برای دریافت هزینه محصول از مشتری پیدا کنیم.
راه پرداخت هزینه محصول باید خیلی واضح و راحت باشه. جوری که هم اعتماد مشتری رو جلب کنه و هم به راحتی قابل انجام باشه.
استفاده از درگاه های پرداخت اینترنتی شخصی و وب سایتی امن، مثل زرین پال یا نکست پال ، می تونه کار پرداخت رو خیلی آسون کنه.
یا راه های دیگه مثل کارت به کارت کردن با ذکر نام صاحب حساب (که باید به نام خود فروشنده باشه) .
و البته اگر کار جدی تری انجام مدید که نیاز به مجوز داره ، حتما برای ایجاد درگاه پرداخت باید اینماد رو بگیرید. ولی اگر محصولات خودتون رو میفروشید ، گرفتن مجوز در سال اول نیاز نیست. و می تونید با همون درگاه های پرداخت شخصی یا کارت به کارت کردن کارتون رو انجام بدید.
بعضی از دوستان درباره فروش اقساطی سوال میکنن ، پیشنهاد میکنم این مقاله رو بخونید : فروش اقساطی ، آری یا خیر؟ ۴ نکته اساسی برای انجام فروش اقساطی
هفتمین و آخرین نکته
چگونه محصولات خودمون رو بفروشیم ؟
بعداز اینکه موفق شدید هزینه محصول رو دریافت کنید ، باید محصول رو به دست مشتری برسونید.
اگر محصول شما مجازی هست که باید دانلود بشه ، استفاده از ایمیل یا تلگرام می تونه خیلی عالی باشه.
و اگر محصول شما فیزیکی هست ، می تونید از سرویس های محتلف پست ، پیک یا شرکت های خصوصی تیپاکس و … استفاده کنید.
و حتما هزینه پست رو از اول محاسبه کنید که در فروش دچار ضرر نشید.
این پست دارد 84 نظر
پارسا حسینی
2 مهر 1397با عرض سلام وو خسته نباشید خدمت مدیر سایت
مطالب خیلی عالی هستند
تشکر از مدیر محترم سایت
محسن حسنی
4 مهر 1397ممنونم از لطف بسیارتون ، همیشه شاد و پیروز باشید
عرفان
12 مهر 1397سلام و خسته نباشید.مفید٫پر کاربرد و پراز تجربه بود مطالبتون درباره فروش جنسمون.مچکرم.کمک بزرگی بود
محسن حسنی
13 مهر 1397سلام عرفان عزیز
متشکرم از وقتی که برای خوندن این مقاله گذاشتید
خیلی خوشحالم که تونستم با این مقاله به شما و دوستان دیگه کمک کنم.
امیدوارم همیشه شاد و پرفروش باشید.
sahar
4 اردیبهشت 1400سلام وقتتون بخیر محصولات من دمنوشای نیوشاست .اول تو مشاوره همه مشتاقن ولی تاقیمت میدم کلی ناله میکنن و دیگه پیداشون نمیشه میشه راهنمایی کنید لطفا!.ممنون
محسن حسنی
4 اردیبهشت 1400درود سحر عزیز
گروه مخاطبین خودت رو به درستی انتخاب کردی؟
یه مثال بزنم : اگه مانتوی 3 میلیون تومنی رو ببری پایین شهر معرفی کنی ، همه خوششون میاد ولی تا قیمت رو بشنون جا میزنن.
به نظرم لازمه که پرسونای مشتری خودت رو مرور کنی.
کیان
29 بهمن 1397ممنون از سایت عالی شما تشکر تسمه نقاله کیان پارسhttps://parsconveyorbelt.com/
حسین
9 اسفند 1397سلام
من مزرعه به لیمو دارم، تصمیم گرفتم به جای خام فروشی خودم بسته بندی کنم و بفروشم لطفاً راهنمایی کنید
محسن حسنی
11 اسفند 1397سلام دوست عزیز
تبریک میگم به خاطر فکر عالی که دارید.
برای بسته بندی باید چند نوع بسته بندی رو تست کنید.
مثلا برای محصول شما یک نوع بسته بندی ساده ست که میتونه به شما در فروش در عطاری ها کمک کنه.
و نوع دیگه بسته بندی شیک تر برای فروش مستقیم به مصرف کننده ست.
بسته بندی باعث اعتمادسازی برای مشتری میشه و مشتری به بهداشتی و اصل بودن محصول شما اطمینان پیدا میکنه.
مهمه که شما بدونی برای چه نوع مشتری میخوای بسته بندی رو انجام بدی.
بسته بندی در بسته های کوچیک یا بزرگ هم در فروش شما تاثیر داره.
به نسبت مصرف مشتری ها میتونید سایز بسته بندی رو انتخاب کنید.
موفق باشید
حيدري
7 اردیبهشت 1398با سلام مرسی از مطالب خوبتون من دوست دارم برند خودمو داشته باشم در ضمینه پوشاک و درسشو خوندم و کلی ایده تو ذهنم دارم. فقط نمیدونم چطوری مشتری برای فروش لباسام پیدا کنم و نمیتونم فقط از طریق تلگرام و اینستاگرام مشتری جذب کنم و میترسم هزینه هام جبران نشه میشه راهنمایییم کنید
محسن حسنی
12 اردیبهشت 1398درود بر شما دوست خوبم
متشکرم از اینکه به فکر رشد و پیشرفت خودتون هستید
خوشحالم از اینکه شما هم هم صنف استاد درجزینی هستید
یکی از راه های طلایی برای پیدا کردن مشتری ، استفاده از قانون ۱۱۱۱ هست.
با این قانون میتونید ۱۰۰۰ نفر رو از روی مخاطبین گوشی همراه تون لیست کنید (یا از گوشی اطرافیان هم کمک بگیرید)
بعد کسانی که فکر میکنید احتمال خریدشون از شما کمتر هست رو حذف کنید تا فقط ۱۰۰ نفر تهش باقی بمونن
و شروع کنید به اون ۱۰۰ نفر تماس بگیرید و سعی کنید کارتون رو بهشون معرفی کنید و حتما مستقیم بهشون بفروشید
و با این کار مطمئنم که شما میتونید لااقل به ۱۰ نفر بفروشید و از اون ۱۰ نفر یک نفر مشتری خاص شما خواهد بود.
و البته مابقی هم نام شما رو به خاطر خواهند داشت و حتی اگر ازتون خرید نکنن ، شما رو به دیگران معرفی میکنن.
به همین ترتیب میتونید مشتری هاتون رو افزایش بدید
شاهنگ
25 اردیبهشت 1398من خیلی قبلا با این قضیه مشکل داشتم
ضمن اینکه واقعا مطالب شما مفید و دانش و تجربه بالایی توش نهفته است
بازار فروش نتی خیلی می تونه خوب باشه
من سایت راه اندازی کرذدم کلی پول دادم در اخر هزینه سایت و هزینه های پشتیبلانی رو ضرر کردم
اما تازگیا از این سایت اسفاده می کنمم و واقعا راضیم
خوبیش اینه که هیچ هزینه ضرری نممی کنی اگه کارت توی سایت فروش نره
boomibazar.ir
سهیلا محمدزاده
28 اردیبهشت 1398سلام بسیار کاربردی بود استفاده کردم سپاس
محسن حسنی
30 اردیبهشت 1398درود بر شما بزرگوار
متشکرم از اینکه به دنبال رشد خود و کسب و کارتون هستید
علی
31 اردیبهشت 1398ممنونم عالی بود
افسانه
4 خرداد 1398سلام ،من یه خانم خانه دارم و تصمیم گرفتم وسایل نمدی مثل کیف پول و گلسر و … بسازم ،فقط نمیدونم چه طور مشتری پیدا کنم برای کارهام ،لطفا راهنماییم کنید
محسن حسنی
4 خرداد 1398درود بر شما سرکارخانم
تبریک میگم بابت همت و جسارت شما برای راه اندازی یک شغل بسیار عالی
برای فروش باید بازاریابی خوبی داشته باشید
بازاریابی یعنی آشنا کردن مشتری با محصولات خودتون
پس باید یه لیست درست کنید از راه هایی که میشه محصول تون رو به مخاطبین خودتون نشون بدید پیدا کنید
و البته از اطرافیان خودتون غافل نشید. اطرافیان میتونن مشتریان خوبی باشن و کمک کنن تا دیگران هم شما رو بشناسن
حسین
21 تیر 1398با عرض سلام و خسته نباشید خدمت شما
من طلا ساز هستم،ولی به علت قیمت بالای طلا چند وقتی هست که با نقره کار میکنم.یه سری کار تولید کردم و به بازار بردم ولی متاسفانه به خاطر قیمت پایین جنس چینی همه از خرید کار من اجتناب کردن و خواهان قیمت خیلی پایین بودن،من یک پیج اینستا دارم ولی اصلا مستری نداره،با اینکه ۲۰۰۰ فالوور دارم،ممنون میشم اگه راهنماییم کنید که چطور میتونم زیور آلات نقره خودم رو بفروشم
محسن حسنی
24 تیر 1398درود وقتتون پرتلاش
اینکه سطح کار شما در چه اندازه هست خیلی در انتخاب استراتژی مهمه.
ممکنه شما کار باارزشی رو بسازی که در بازار نمونه های کمی داره
یا اینکه کارهایی رو بسازید که مشتری های زیادی دارن
برای هر کدوم از این ها یک استراتژی متفاوت لازم دارید.
اگر کار کمیاب و پر ارزشی رو میتونید بسازید ، پیشنهاد میکنم که حتما همون طلا رو کار کنید و با فروشگاه هایی کار کنید که کارهای ناب و پرقیمت رو میفروشن
و اگر کار سری و پرمشتری رو میسازید ، از طلافروشی های بازارهای شهرستان های کوچیک کمک بگیرید برای فروش
امانی فروشی در سری کاری میتونه کمکتون کنه.
و همینطور پیشنهاد میکنم سراغ ساخت اجناسی که مشابه چینی و ارزان دارن ، اصلا نروید.
رقابت شما نباید بر سر قیمت باشه ، بلکه باید بر سر ارزشی باشه که دستان هنرمند شما به طلا میده.
موفق باشید
raha
7 مرداد 1398سلام من کارم فروش مبلمان خاص.بیشتر پولدارا میخرن.ولی مدتیه اصلا فروش ندارم با اینکه خیلی زیبان و راحت و قیمتشم مناسب .نمیدونم دلیلش چیه
محسن حسنی
9 مرداد 1398درود وقتتون پرتلاش
حتما روی مساله بازاریابی تخصصی بیشتر وقت بذارید
یاد بگیرید و فوری اقدام کنید
مساله اصلی شما بازاریابی هست
ورودی شما باید زیاد بشه تا بتونید فروش بیشتری رو رقم بزنید
فرزانه
20 مرداد 1398سلام خیلی ممنون از مطالب خوبتون
من و خواهرام دو ماهه که شروع کردم به ساخت و فروش دستبند های سنگی بصورت مجازی توی اینستاگرام ولی دریغ از حتی یک درخواست برای محصولمون ،با اینکه هم کار شیکی ارائه میکنیم هم قیمتمون پایینه
و فالورهای زیادی هم جمع کردیم
ممنون میشم راهنماییمون کنید
محسن حسنی
22 مرداد 1398درود فرزانه گرامی
تبریک میگم و متشکرم به خاطر همت خوبی که هر دوتون دارید
توی اینستا با صاحبان پیج های پربازدید که تبلیغ قبول میکنن کارکنید
اولش تبلیغ های ارزون تر بدید و بذارید که مردم شما رو بشناسن
حتما یه دوره رایگان نحوه انتشار پست در اینستا هم شده بگذرونید
و یه نکته ، اگر دستبندهاتون لاکچری هستن ، حتما با قیمت بالا بفروشید.
کسی که کار تمیز و زیبا میخواد ، کار ارزون نمیخره
پس لزومی نداره که اگر کارتون خوبه ، حتما به قیمت تموم شده بفروشید.
کار شما میتونه ۳۰ تومن تموم بشه ولی ۳۰۰ تومن فروش بره. بستگی به تمیزی و به روز بودن مدل هاتون داره
حتما به تمام دور و بری هاتون خبر بدید و سعی کنید که بهشون بفروشید.
منتظر خریدار نباشید ، شما باید پیشنهاد فروش رو در هر موقعیتی به همه بدید
ایام عید موقع مناسبی برای کادو دادن هست و میتونید فروش بیشتری داشته باشید
تخفیف عید بذارید ، مسابقه راه بندازید ، جایزه بدید و …
موفق باشید
میلاد جباری
22 مرداد 1398سلام و وقت به خیر
فقط خواستم یه تشکر بکنم از انرژی مثبتی که تو پاسخ هاتون به دیدگاه ها هست
هر پاسخ شما به دیدگاه دیگران یک درسه که میتونه خیلی کمک بکنه به بازدیدکنندگانتون که با هدف کارآفرینی و کسب درآمد وارد این سایت میشن
تشکر
محسن حسنی
22 مرداد 1398متشکرم میلاد عزیز
همیشه موفق باشی
عبدالرضا
18 شهریور 1398با سلام،، واقعا مطالب مختصر و مفید و کاربردى هست، از همت و انرژى مثبتتون تشکر میکنم،،من یه محصول جدید دارم که فکر میکردم هتل دارا خیلى ازش استقبال کنن، اما تقریبا علاقه اى نشون ندادن، با فروشگاه هاى زنجیره اى هم صحبت کردم که کاملا بى نتیجه بود، به کیفیت و جدید و کاملا بدرد بخور بودن محصولم ایمان دارم، فقط کافیه یکبار استفاده کنن و همیشه استفاده خواهند کرد، ولى مشکل فروش اول به خریدار مستقیم هست، اینستا هم بعید میدونم جواب بده، غیر از اینا چه راه هایى هست به نظرتون؟
محسن حسنی
20 شهریور 1398درود وقتتون پرتلاش
متشکرم از تعریف تون . و تبریک میگم به همت تون بابت پیگیری های خوب تون
اگر از محصول تون مطمئن هستید ، فقط باید روش پیگیری تون رو تغییر بدید و خسته نشید
هر دفعه که به سراغ یک هتل یا فروشگاه میرید ، باید با خودتون فکر کنید که :
با چه کسی صحبت میکردم بهتر بود؟ (مدیر ، آبدارچی ، فروشنده ، رزرواتور و …)
چطور باهاون شروع میکردم بهتر بود؟ (سلام و تعارف گرم ، سلام رسمی ، دست میدادم یا نه و …)
چطور لباس میپوشیدم بهتر بود؟
چطور عطر یا ادکلن میزدم یا اصلا نمیزدم بهتر بود؟
چطور محصولم رو معرفی میکردم بهتر بود؟
قبل از معرفی سوالاتی درباره مشکلاتی که نبود محصول من براشون درست کرده بپرسم یا نه؟
.
.
.
و در کل همیشه و هر روز از خودتون بپرسید چه میکردم بهتر بود؟
و دائم به این سوال جواب بدید تا بتونید پیگیری های قوی تری داشته باشید.
یه جایی توی همین سایت خاطره یکی از دوستانم رو تعریف کردم که بعداز یادگیری یکمی اطلاعات درباره ارتباطات ، با پیگیری ۲۵ هتل ، موفق شد که یک کارگاه ۲ روزه برای یک هتل برگزار کنه و با همون یک کارگاه ، موفق شد یکسال آموزش و پشتیبانی کارکنان هتل رو با قرارداد ۱۲۰ میلیون تومن بگیره.
پیگیر باشید ، خسته نشید و خودتون رو بهبود بدید
زهرا
24 شهریور 1398سلام خسته نباشید میخام کشمشهامو بفروشم ولی نمیدونم چی باید به مشتری بگم ممنون میشم کمکم کنید
اکرم حطری
25 شهریور 1398سلام و خسته نباشید لطفا منو در رابطه با فروش باتری خودرو راهنمایی کنید با توجه به زیاد بودن دست در این صنف و رقابت بسیار در بین همکاران
داودآقابیگی
25 شهریور 1398با سلام خدمت دوستان عزیزم
بنده یه پیشنهاد کار براتون دارم و اون این هست که می تونید اگه سایت و یا کانال تلگرام و همچنین پیج اینستاگرام اگر دارید تو زمینه دستگاه پوز سیار با ما همکاری داشته باشید
حتما می دونید از دو سال پیش PSPهای بانک ها به صورت آزاد هم دستگاه توزیع می کنندو سود خیلی خوبی براتون داره
و درخواست هم فوق العاده بالاست
می تونید به شماره بنده تو واتساپ یا تلگرام پیام بدید تا روش کار و نمونه دستگاه ها رو براتون بفرستم
۰۹۳۸۴۳۷۰۲۳۷
لینک کانال تلگرام :@fanavacardsim
Z mousavi
8 مهر 1398با سلام و خسته نباشید
خیلی عالی بودن مطالبتون
خدا خیرتون بده
منصور
18 مهر 1398با سلام. به راهنمایی شما نیازمندم. من سیگار فروشم چگونه تبلیغاتی برای فروش سیگار جالبه .
محسن حسنی
7 آبان 1398درود منصور عزیز
دوره های فروش رو بگذرونید.
در فروش سیگار ، احساسات آدم ها خیلی درگیره. یاد بگیرید که آدم تاثیرگذاری در احساسات مردم باشید
محمددهقان
19 مهر 1398عالی بود عالی
محسن حسنی
7 آبان 1398متشکرم محمددهقان عزیز
پریسا
19 مهر 1398سلام و عرض ادب
من بسته بندی محصولات غذایی راه انداختم در مقیاس خانگی
بنظر شما چجوری میتونم بفروشم محصولاتم رو؟؟؟؟
محسن حسنی
7 آبان 1398درود پریسا خانم
حتما از هر کدوم بسته ها یک نمونه رو در دست بگیر و سراغ لااقل صد مغازه ، فروشنده و نفر برید که بتونید متوجه بشید چه کسانی با چه شرایطی محصول شما رو میخرن.
و همینطور متوجه میشید که باید چطور باهاشون گفتگو کنید و چطور قیمت گذاری کنید تا موفق بشید
عباس زرگران
5 آبان 1398سلام دوست عزیز
خسته نباشید
مدتی است که کار تولید قاب عکس های کوچک رو میزی و دیواری را شروع کردم و اکنون با آنکه قیمت اجناسم پایان تر از باز است مشکل فروش دارم لطفاً راهنمایی فرمایید
سپاسگزارم
محسن حسنی
7 آبان 1398درود جناب زرگران عزیز
لزوما قیمت پایین تر از بازار مهم نیست. اولا که راه های فروش مختلفی رو امتحان کنید (حداقل ۲۷ راه)
دوم اینکه حتما در هر بار فروش (حتی زمانی که ازوت نمیخرن) از مشتری بپرسید اگر شرایط چی بود میخرید؟
از مشتری بازخورد بگیرید. از هر ده نفر لااقل ۳ نفر بهتون میگن که چرا نمیخرن.
همیشه یه ایده رو لااقل از صد نفر بپرسید و بعد به تولید انبوه برسونید
ایده شما باید پخته بشه و راه پخته شدنش هم دونستن نظر مشتری هست. شما باید تمام تلاش تون رو کنید تا مشتری تون راضی باشه از محصولی که بهش میفروشید.
موفق باشید
رحمانی سامانی
20 آبان 1398با سلام و احترام. مدتی هست که سعی می کنم محصولات غذایی مثل مربا، ترشی، پنیر، ماست و.. را به صورت خانگی تهیه کنم برای اینکه از سلامتشون مطمئن تر باشم.اما با توجه به اینکه شاغلم و وقت کمی برای انجام این کارها دارم از اطرافیانم جویا شدم و دیدم که
در اطراف خودم خانمهایی هستند که اتفاقا مشتاقانه حاضرند این کارها را در منزل خودشون برای من انجام بدن و در واقع من محصولات خانگی را از اونها خریداری می کنم. این مسئله من را به فکر انداخته که هم برای کمک به افرادی مثل خودم که مایل به استفاده از
تولیدات خانگی هستند ولی خودشون وقت تهیه اونها را ندارند و هم برای کمک به خانمهای خانه داری که می تونن این محصولات را به بهترین شکل تولید کنند اما امکان فروش اون را ندارند، یک فروشگاه آنلاین فروش تولیدات خانگی راه اندازی کنم. اما همون اول ماجرا با مسئله
مجوزها مواجه شدم که تا الان مانع از شروع به کارم شده. چون غیر از مجوز فروشگاه باید مجوز وزارت بهداشت و مجوز کسب و کار خانگی هم گرفته بشه که خودش عمر نوح می خواد و صبر ایوب. آیا پیشنهادی دارید که بتونه توی این راه کمک کنه و مسائلم را کم کنه.
البته میدونم که بدون مجوز هم میشه کار کرد ولی چون مدنظرم عمدتا فروش مواد غذایی هست فکر میکنم وجود مجوز میتونه برای جذب مشتری و اعتماد اونها خیلی خیلی موثر باشه.
نرگس
15 آذر 1398با سلام مطالبتون عالی بودن ولی من هنوزم سر در گمم . همسر من سنگ کار هستن ولی با وجود بازار خراب و نبودن کار دنبال شغل دیگه ای بودن که با مشورت و تجربه ای که از قبل درمورد فروش بلور داشتن تصمیم به فروختن بلور گرفتیم همسرم در بیرون از منزل و من در خانه با استفاده از شبکه های اجتماعی کالا های مورد نیاز و مصرفی که عموم مروم میخرن و نیاز دارن رو به قیمت تقریبا نصف قیمت بازار ارائه کردیم ولی دریغ از یک مشتری تصمیم گرفتیم وسایل خاص بیاریم با کمی قیمت بالاتر برای مشتری های خاص حتی ارسال رو هم رایگان کردیم ولی هیچ فایده ای نداشت حتی به در و همسایه هم سپردیم که برامون تبلیغ کنن ولی باز هم هیچ فایده ای نداشته لطفا راهنماییمون کنین ما هنوز امیدمون رو از دستت ندادیم چون بازار شب عید تو راهه ولی اگه اون موقع هم فروش نره به معنی واقعی کلمه ورشکست میشیم لطفا راهنماییم کنین ببخشید طولانی شد
محسن حسنی
16 آذر 1398درود نرگس گرامی
تبریک میگم به شما و همسرتون برای تلاش های عالی که انجام دادید
روند یک کسب و کار به همین شکل هست که تقریبا پیش رفتید
جنس بلور هم محصولی هست که همیشه خریدار داره
اما روش های فروش مهم هستن
آیا دوره آموزشی که روش های فروش رو یادتون بده گذروندید؟
فروش یه استعداد ذاتی نیست ، بلکه یاد گرفتنی هست.
فروش رو با دو راه میشه یاد گرفت ، یا شما باید اینقدر تلاش کنید برای فروش و اینقدر شکست بخورید تا یاد بگیرید که چطور بفروشید. (اصلا توصیه نمیکنم)
یا اینکه یه دوره کوتاه مدت آموزش لااقل ببینید
یه روش اولیه برای فروش اینه که شما بعداز هر مکالمه برای فروش ، از خودتونبپرسید که چی میگفتم بهتر بود؟
و حتما از مشتری که از شما نمیخره ، بپرسید که اگر چه شرایطی بود خرید میکرد.
محصول گران و یا ارزان هم ملاک نیست. هر دو محصول مشتری های خودشون رو دارن و برای فروش هر دو باید تلاش کنید
شیرین و شاد باشید
اسفندیار
24 اردیبهشت 1399سلام من تولیدکننده ای مانتو هستم
میخام به صورت عمده بفروشم
نمیدونم چکار کنم
محسن حسنی
24 اردیبهشت 1399درود اسفندیار عزیز
یه فروشنده خوب پیدا کن و باهاش درصدی کار کن
استخدام نکن کسی رو ، به افرادی که توی بازار پوشاک مغازه دار نیستن ولی توی خرید و فروش هستن ، کار کن باهاشون
شیرین و شاد باشی
مریم
22 آذر 1398سلام و فت بخیر
از اینکه با صبر و حوصله جواب سوالها رو میدید خیلی متشکرم. من شهریور ماه اقدام به تهیه ی رب خانگی کردم ولی فروشم خیلی کم بوده نمیدونم چیکار کنم تقریبا همش رو دستم مونده. ممنون میشم راهنمایی ام کنید.
محسن حسنی
23 آذر 1398درود روزتون پرتلاش
با مغازه های فروش محصولات محلی کار کنید.
اگه لازمه با صدتا مغازه پیگیری کنید
حتما لیست نفراتی که میتونن مشتری شما باشن رو از روی گوشی های تلفن خودتون ، همسر ، فرزندان ، پدر و مادر و همه اطرافیان بیرون بیارید و روی کاغذ بنویسید
مستقیم با همه کسانی که فکر میکنید میتونن مشتری شما باشن ، تماس بگیرید و بهشون بفروشید
مهمتر از همه اینها ، مذاکره در فروش رو یاد بگیرید
از درس های رایگان مذاکره این سایت استفاده کنید و هر چه میتونید فروش رو بیشتر یاد بگیرید
شیرین و شاد باشید
امان الله
29 آذر 1398درود وسپاس ،از مطالب ارزنده شما میشه نکته های زیادی از فت وفون فروش محصولات را آموخت
محسن حسنی
23 دی 1398درود وقتتون پرتلاش
متشکرم
همیشه شیرین و شاد باشید
سحر
23 دی 1398سلام و وقت بخیر. من به تازگی نمایندگی یکی از شرکت های بازاریابی رو گرفتم محصولات خوب و باکیفیتی داره. اما بلد نیستم بفروشم در واقع تو معرفی محصولم به مشتری ترس دارم و ضعیفم
اگه شما نکته یا راهنمایی دارید به من بگید ممنون بابت وقتی که میذارید
محسن حسنی
23 دی 1398درود وقتتون پرتلاش
حتما مقاله زیر رو یخونید :
“ترس از فروش”
و حتما ویدیوی آموزشی “اولین فروش” رو در سایت ببینید :
برای دریافت ویدیوی آموزشی اولین فروش اینجا کلیک کنید
اکرم
26 دی 1398سلام چطوری وب سایت واسه فروش محصولاتم بسازم
محسن حسنی
28 دی 1398درود
از سایت همیار وردپرس آموزش ها رو دریافت کنید
محمد علی
7 خرداد 1399با سلام به شما یک مشکلی که در فروش دارم این هست که من محصول نسبتا گرون دارم وقتی به مشتری معرفی می کنم و مزایای ان را می گم همه مشتری ها پسند می کنند ولی در قسمت قیمت که می رسیم همه می گن گرونه ونمی خرند خیلی با مشتری ها حل ابجکشن قیمت می کنم ولی بی نتیجه است لطف کنید راهنمایی کنید
محسن حسنی
8 خرداد 1399درود محمدعلی عزیز
محصول شما در مقایسه با چی گرون هست؟ (این سوال رو از مشتری بپرس!)
وقتی مشتری اعتراض به گران بودن محصول میکنه ، دو علت داره :
1- واقعا گرون تر از بقیه میفروشی! (وقتی گرونتر میفروشی باید در کنار محصول خدمتی رو عرضه کنی که تفاوت قیمت رو بپوشونه. مثلا ارایه گارانتی بیشتر)
2- تو گران نمیفروشی ، مشتری اشتباهی انتخاب کردی. ممکنه در جایی برای خرید یه فندک 2 میلیون تومن بدن ولی در جایی دیگه 20 هزار تومن هم زیاد باشه.
و
نکته تکمیلی اینکه وقتی یکی بهت اعتراض میکنه ، مطمئن باش که محصول رو میخواد ، شرایطی رو باید براش فراهم کنی که تفاوت محصول تو با بقیه رو بدونه یا اینکه ارزش واقعی محصول تو رو درک کنه.
شیرین و شاد باشید
Yasamin
14 خرداد 1399*سلام ممنونم بابت مطالب خوب شما
سپاسگزارم
من میخواهم در کار تایپ کردن استخدام شم غیر حضوری خیلی به این کار علاقه دارم ممنون میشم بهم بگین چطور این کار رو بکنم ودرامد خوبی داشته باشه
یا یک سایتی رو بهم معرفی کنیید که وارد شم. و درامد خوبی داشته باشد
باتشکر*
محسن حسنی
16 خرداد 1399درود یاسمین عزیز
در سایت پونیشا ثبت نام کنید و سفارشات خوبی رو بگیرید.
سایت پونیشا برای همین مدل کار کردن هست (فریلنسر) که شما دنبالش میگیردی.
شیرین و شاد باشی
Yasamin
14 خرداد 1399سلام مجدد اگه میشه بهم بگین در این سایت شما چگونه وارد بشم و محصولات خودرا بفورشم
خواهش میکنم جواب بدین
محسن حسنی
16 خرداد 1399درود یاسمین عزیز
این سایت امکان فروش محصولات شما رو نداره چون یه سایت آموزشی بر مبنای پرسونالیتی هست.
برای فروش اشتراکی در سایت های ایسام و دیجی کالا اقدام کنید.
شیرین و شاد باشی
نور
20 خرداد 1399سلام من کار تولید سفره رو شروع کردم موندم اگه با فروشگاه های بزرگ قرار داد ببندم سرمایه ندارم برای روزی خدا تومن تازه چک برای اخر ماه بدن از طرفی این مغازه اون مغازه رفتن خسته شدم دلم میخواد مثلا روزی هزار تا مشتری نقد داشته باشم عالی
محسن حسنی
20 خرداد 1399درود دوست عزیز
چند وقته که دارید میفروشید؟
برای اینکه با فروشگاه های بزرگ کار کنید ، تا به حال مذاکره کردید؟ چند فروشگاه بزرگ رو صحبت کردید؟
یادتون باشه هیچ وقت در انجام هیچ فروشی ، پیش فرض نچینید. حتما اقدام کنید و هدف گذاری کنید. مذاکره تون رو قوی کنید که بتونید صاحب فروشگاه رو راضی کنید در خریدهای اول از شما نقدا خرید کنن.
به فروشگاه های بزرگ بفروشد ، حتی اگر دو قلم جنس نقد باشه. چون باعث ایجاد نقدینگی بیشتر برای شما و اعتبار سازی میشه. و کم کم میتونی با دست بازتر بهشون بفروشی و اونها هم کم کم به شما اعتماد بیشتری میکنن.
شیرین و شاد باشی
فرشید
15 خرداد 1399سلام
مرسی از محسن حسنی به خاطر مطالب درجه یکی که گذاشتن
محسن حسنی
16 خرداد 1399درود فرشید عزیز
متشکرم از همراهی شما
شیرین و شاد باشی
نازی
31 خرداد 1399سلام وقتتون بخیر
ممنون میشم کمکم کنید .. یه پودر گیاهی داریم واس بوی عرق که صدرصد هم تضمینیه.. چند ساله میفروشیمش ولی نمیدونم چرا مشتریامون محدود هستن..البته چون یکی دوسال هم کلا فروش نداشتیم مشتریای قبلی رو نداریم.. میخوام زیاد بفروشم چطور امکان پذیره؟ کانال دارم ولی نمیدونم چرا هیشکی تماس نمیگیره واس خرید درحالیکه خیلی تاثیرش فوق العادست .. کمکم کنید لطفا..
محسن حسنی
1 تیر 1399درود نازی عزیز
برای اینکه مشتری محصول شما رو بپسنده ، باید از مزایای محصول برای مشتری بگید
مثلا اینکه این پودر گیاهی کمک میکنه توی تابستون وقتی یه قرار مهم داری ، بوی عرق ندی!
یا اینکه توی مهمونی همه با یه آدم خوشبو برخورد کنن!
اینکه محصول شما چقدر خوبه ، درک درستی به مشتری نمیده ، بلکه مشتری میخواد بدونه برای اون چه فایده ای داره
و اینکه طرز استفاده و راحتی استفاده رو براشون بگید توی کانال ، اطلاعات لازم رو بهشون بدید
محصول تون رو با نمونه های دیگه (مثل مام یا اسپری) مقایسه کنید و بگید که چرا باید محصول شما رو بخرن؟
شیرین و شاد باشید
یوسف بقایی
8 تیر 1399راه ماشین: تراک میکسر-ایستگاه بتن- توئین شفت-دستگاه بتن ساز.ساخت-لوله انتقال دهنده فیدری-نوار نقاله-تعمیرات بچینگ پلانت
یونس بقایی
8 تیر 1399بچینگ پلانت: تراک میکسر-ایستگاه بتن-راه ماشین.توئین شفت-دستگاه بتن ساز.ساخت-لوله انتقال دهنده—فیدری-نوار نقاله-تعمیرات بچینگ پلانت
Ghazale ahmadian
28 تیر 1399سلام من در یه شرکت محصولات شوینده کار میکنم و میخوام انلاین محصولاتم رو بفرشونم باید چیکار کنم دقیقا
محسن حسنی
28 تیر 1399درود غزل عزیز
حتما در اینستاگرام و تلگرام فعال باشید
در پیج خودتون یا در پیج جداگانه، پست بذارید که چرا مردم باید از محصولات شما استفاده کنن.
حتما مزیتی که برای مشتری داره رو بنویسید و اصلا درباره اینکه محصول شما چه ویژگی ای داره چیزی ننویسید.
مثلا بگید که این پودر شوینده حساس ترین پارچه ها رو به خوبی تمیز میکنه و عکس یا فیلم بذارید که تصویری هم اینو ببینن
راه فروش رو واضح در همه پست ها و مزیت خرید آنلاین رو برای مشتری بنویسید
همه اطرافیان رو دایرکت بدید و بخوایید که از کاروکسب تون حمایت کنن. هر چند نفر که هستن فرقی نمیکنه حتی یک نفر هم باشه برای شروع خوبه
شیرین و شاد باشید
بهار
28 تیر 1399سلام
من مدتی هست که کار چرم دوزی با دست انجام میدم یه پیج اینستاگرام هم باز کردم و در اونجا محصولاتم و ارائه کردم ولی هنوز کسی سفارشی به من نداده. در صورتیکه قبل از شروع کارم فکر میکردم آینده درخشانی در انتظارم و الان دارم مایوس میشم. میخواستم ایده شما رو برای فروش کارهام بدونم. اگه شما جای من بودین چکار میکردین.؟
ممنون میشم راهنماییم کنید بنده شدیدا به راهنمایی نیاز دارم.
محسن حسنی
28 تیر 1399درود بهار عزیز
من اگر جای شما بودم ، مدل پست گذاشتن های مختلف رو امتحان میکردم تا به نتیجه دلخواه برسم
در اینستاگرام خیلی مهمه که مردم از پست های خوششون بیاد و پیجت رو دنبال کنن.
کار شما به شدت به تصویرسازی زیبا وابسته هست. مدل کارهایی که انجام میدی رو به زیبایی نمایش بده
فقط عکس خود کار رو نذار ، عکس از آدمهایی که دارن ازش استفاده میکنن بذار
فقط نگو چرمش عالیه ، بگو با استفاده از این چرم ، پوستتون حساسیت نمیگیره
هر چی که برای سرگرمی و لذت بردن مشتری از محصول تو لازمه بهش نشون بده
نمیدونم چند وقته که اینکار رو داری انجام میدی ، اما در اینستاگرام باید 3 ماه پشت سرهم کار کنی و مدل های مختلف پست گذاشتن رو امتحان کنی تا بتونی بگی دارم به نتیجه میرسم.
شاید بعضی پیج ها شانسی در پست دوم به فروش خوب برسن ولی همیشه اینطوری نیست.
نا امید نشو و به کارت ادامه بده ، هر روز هم پیجت رو سرگرم کننده تر و زیباتر کن
شیرین و شاد باشی
رضا نظام دوست
18 بهمن 1399با عرض سلام و درود خدمت شما آقای حسنی عزیز و کمال تشکر بخاطر مطالب پر بارتون
من یه سوالی داشتم
بنده موزاییک و نمای ساختمانی کار میکنم و برای جذب مشتری مشکلات. زیادی دارم اگه لطف کنید راهنمایی کنید ممنون میشم
محسن حسنی
5 فروردین 1400درود رضا عزیز
حتما بازاریابی رو یاد بگیرید. یا از یک بازاریاب حرفه ای کمک بگیرید.
اگر راهنمایی خواستید در اینستاگرام پیام بدید : @dr.mohsen.hasani
جلال عبدی
2 اردیبهشت 1400تولیدی نقل وحلوا نوقا وراحتوالقوم عرقیجات گیاهی داری میخام آنلاین به فروش بره
محسن حسنی
2 اردیبهشت 1400درود جلال عزیز
هم توی سایت دیجی کالا و تیمچه پیگیر باشید برای فروش
هم خودتون وب سایت داشته باشید
و هم در اینستاگرام با یک اینستاگرامر کار کنید یا خودتون یاد بگیرید و اینستا رو راه بندازید
با سایت های اینترنتی هم که همه برند محصول گیاهی (مثل محصولات خودتون) رو میفروشن همکاری کنید
sahar
4 اردیبهشت 1400سلام من نتورک مارکتینگ فعالیت میکنم کارمم فروش محصولات نیوشانیک هستش .مشکل من بااینکه میدونم اونطرف به نتیجه عالی میرسه باجدیت هم صحبت میکنم اعتمادنمیکنه یا همش به خاطر قیمت محصولات شاکی ان بااینحال اینجاقیمتش هم منصف هم مشاوره و پیگیری هامون از جیب مامیره براشون بصورت رایگان .الان معضل اصلیم شده میشه لطفا راهنماییم کنید ممنون میشم🌹
محسن حسنی
4 اردیبهشت 1400درود سحر عزیز
توی کامنت دیگه ای نظرم رو برات نوشتم.
فقط یه نکته اضافه کنم : نور روی مشتری تنظیم کن. معمولا اشکال عمده فروشنده ها اینه که وقتی با مشتری صحبت میکنن ، دایم تعریف محصول رو میکنن. ولی کمتر از اینکه واقعا محصول به چه درد مشتری میخوره صحبت میکنن.
مشتری باید حس کنه که تو واقعا به خاطر خودش داری این محصول رو بهش میفروشی …
امیرحسین
21 خرداد 1400سلام
در ابتدا باید از شما تشکر کنم که مطالب بسیار آموزنده‌ای بودند.
من میخوام کالاهای مختلفی تولید کنم از قبیل لگو ، ماشین کنترلی ، اسباب بازی های مختلف ، ساعت دیواری ، و حتی قاب گوشی های مختلف؛ در ابتدا هم میخوام ثبت شرکت کنم و برند خودم رو داشته باشم.
اما مسئله ای که بسیار ذهن منو درگیر میکنه اینه که این محصولاتو میتونم بفروشم آیا ؟! زیاد به فکر فروش وسایل خود از طریق اینترنت نیستم.
تصمیم داشتم که با مغازه‌دار های مختلف صحبت کنم و محصولاتم رو به مغازه‌ها بفروشم اما نمیدونم که در این آشفته بازار کسی خواهان برند جدید و محصولات من هستند یا خیر؟!
از نظر کفیت محصولات هم حاضرم تمامی محصولات رو با ۲ سال ضمانت بدم.
بسیار ممنون میشم اگه بتونید راهنماییم کنید.
محسن حسنی
26 خرداد 1400درود امیرحسین عزیز
با فروشگاه های اینترنتی همکاری کنید خیلی بهتر از مغازه دارها هست. البته بعداز شروع به فروش با همکاری فروشگاه های مجازی، فروش به مغازه دارها رو هم دنبال کنید.
سایت های دیجی کالا ، ترب ، آمازون و صدها پیج اینستاگرامی و سایت های دیگه هستن که میتونید باهاشون همکاری کنید.
Mahdi
16 تیر 1400سلام وقت شما بخیر
ببخشید من تولید دستگاه های ضد عفونی رومیزی رو شروع کردم و دو مدل رو درست کردم و می خواهم بفروشم میشه راهنمایی کنید؟،من سعی کردم قیمت رو منطقی بزارم و یک مدل که با ورق آهن هست قیمت تمام شده اش میشه ۲۰۰هزار و مدل دیگه که خانگی هست و با چوب و مقوا درست شده ۱۸۰ هزار قیمت تمام شده اش میشه، یعنی من دارم یک چیزی گه محصولات مشابه اون کمتر از ۱میلیون نیستند رو انقدر پایین می دهم، حالا میشه راهنماییم کنید؟ سپاس.
محسن حسنی
17 تیر 1400درود مهدی عزیز
آیا رقیب هم داری؟ اگه رقیب داری قیمت باید یکم بیشتر یا کمتر از رقیب باشه
مگر اینکه دستگاه شما خیلی قوی تر از رقیب باشه که باید قیمت رو خیلی بالاتر از رقیب بذاری
اما اگه رقیب نداری ، ببین برای مشتری چقدر میارزه و قیمت گذاری کم و زیاد رو تست کن
اول قیمت بالا بده اگه فروش خوبی نداشت ، قیمت رو تخفیف بذار
برای پیدا کردن قیمت محصول بی رقیب بهترین کار تست کردن قیمته ، به یک مشتری قیمت کمتر بده ، به یک مشتری قیمت رو بالاتر بده ببین کدوم بهتر استقبال میشه
همیشه قیمت مفت دادن راه خوبی نیست !!!
محسن قربانی
9 آذر 1400سلام
یه طرح اختراعی دارم با گواهی ثبت اختراع که قالب سازی کردم و شش ماه هم تولید داشتم که به علت نداشتن سرمایه کافی و مواجه شدن با کرنا کارگاه را جمع کردم میخوام طرح را با قالب هاش و گواهی ثبت اختراع بفروشم
اگه کسی میخواد یه کسب و کار راه بندازه در خدمتم لطفا بااین شماره برای مطع شدن از جزئیاتش تماس بگیره 09134602013
قربانی
شراره
15 اردیبهشت 1402با عرض سلام و خسته نباشید خدمت مدیر محترم
ممنون از راهنمایی خیلی خوبتون.از مطالبتون استفاده کردم
محسن حسنی
17 اردیبهشت 1402درود شراره عزیز
متشکرم از محبت و توجه عالی تون.
همیشه بدرخشید.
رضوان
18 اردیبهشت 1402خاطرت جمع من رو این خط چیزی نمی فروشم هر جا هم بفروشم فروشنده خوبی هستم تو همه کاری خوبم