22 60 60 22 090 admin@myintelBusiness.com
آموزش وردپرس طراحی سایت بدون برنامه نویسی دانلود قالب وردپرس قالب رایگان وردپرس قالب فروشگاهی وردپرس قالب سارا

دومین کارگاه فروش هوشمند برگزار شد – گزارش همراه با پشت صحنه

مقالات دومین کارگاه فروش هوشمند برگزار شد – گزارش همراه با پشت صحنه
قالب فروشگاهی وردپرس قالب سارا
فروش هوشمند

مقالات

دومین کارگاه فروش هوشمند برگزار شد – گزارش همراه با پشت صحنه

ارسال شده توسط محسن حسنی

دومین کارگاه فروش هوشمند برگزار شد.

در روز جمعه ۲۷ بهمن ۹۶ با همراهی شرکت کنندگان عزیز ، دومین کارگاه فروش هوشمند برگزار شد. این کارگاه در تهران و در ساختمان همایش های ادبا در خیابان مطهری برگزار شد.

فروش هوشمند

محسن حسنی مدرس فروش هوشمند طبق معمول از نیم ساعت قبل در محل کارگاه حاضر شده بود. و جالب اینکه یکی از همراهان عزیز هم تقریبا نیم ساعت زودتر به کارگاه اومد. و تونستیم بیشتر باهم آشنا بشیم.

فروش هوشمند

خدا رو شکر که تقریبا همه ابزارهای لازم آماده بود چون شب قبل خودم محل کارگاه و ابزارها رو چک کرده بودم.

تا ساعت ۹ عزیزانی که منتظرشون بودیم به کارگاه اومدند. و تونستیم راس ساعت کارگاه رو شروع کنیم.

و روز کارگاه هوای خوب و مطبوعی در تهران داشتیم که همه ما رو سرحال کرد.

این کارگاه با حضور فروشنده های با تجربه و دوستانی که خودشون مستقیما در کار فروش تجربه داشتند برگزار شد. و این برای خودم به عنوان مدرس خیلی خوشحال کننده ست. معمولا در کارگاه ها و سمینارهای فروش ، بیشتر افرادی شرکت میکنند که دوست دارند فروشنده باشند. ولی ممکنه موقعیتش رو ایجاد نکنند و یا اصلا اهل انجامش نباشند. و فقط چون فکر میکنند که لازمه یاد بگیرند ، میان. ولی در کارگاه فروش هوشمند تمامی عزیزان شرکت کننده فروشنده های خوبی بودند.

فروش هوشمند

در کارگاه فروش هوشمند یاد گرفتیم که فروشنده باید چه شخصیتی داشته باشه تا بتونه فروش رو راحتتر نهایی کنه.

و همینطور یاد گرفتیم که چطوری باید درباره مشتری فکر کنیم. و اینکه مشتری رو چه جور آدمی ببینیم.

و در ادامه یاد گرفتیم که دقیقا چی رو داریم می فروشیم.

و تازه بعداز یاد گرفتن این سه تا نکته اساسی ، رفتیم سراغ روش های فروش.

آموزش روش های فروش هوشمند

روش های فروش زیادی هست که توی این کارگاه ها میشه گفت. اما من روش های فروشی رو برای آموزش در کارگاه فروش هوشمند ، آماده کردم که بتونیم به راحتی اونها رو در اینترنت هم پیاده سازی کرد.

یکی از این روش ها ، روش فروش ثانویه هست. در روش فروش ثانویه ، سعی میکنیم دوتا محصول رو باهم مقایسه کنیم. توی این روش دو محصولی که مزایای رقابتی خیلی واضحی دارن ، کنار همدیگه معرفی میشن. مثلا تصور کنید که یه شلوار ۵۰۰ هزار تومنی رو با یه شلوار ۱۰۰ هزار تومنی مقایسه کنیم.

فروش هوشمند

به این حالت که اول شلوار ۵۰۰ هزار تومنی رو به مشتری نشون میدیم. و بعد شلوار ۱۰۰ هزار تومنی. بعد تکیه میکنیم به تفاوت کیفیت زیادشون. و مشتری رو مجاب میکنیم که اگر داره پول بیشتری میده برای کیفیت یا هر چیزی به غیر از قیمت میده.

وقت استراحت در کافه ادبا

برای استراحت در بین ساعات کارگاه ، به پشت بام ساختمان ادبا رفتیم. جایی که یه کافه شیک و دنج برای گفتگوهای دوستانه آماده شده.

(این عکس برای قبل از تغییر دکوراسیون کافه ست.)

فروش هوشمند

وقتی توی کافه نشستیم ، یه خورده فضا صمیمی تر شد و تونستیم خارج از فضای کارگاه و استاد و شاگردی ، درباره موضوعات مختلف باهم حرف بزنیم.

من خودم این قسمت از کارگاه ها رو خیلی دوست دارم. چون دوستان خیلی خیلی خوبی پیدا میکنم که می تونم یه عمر روی دوستیشون حساب کنم.

فروش هوشمند

شما می تونید توی فایل صوتی زیر ، بخشی از گفتگوهای پشت صحنه کارگاه رو بشنوید.

در بخش دوم کارگاه روش های فروش بیشتری رو با هم مرور کردیم. روش فروش بن فرانکلین ، یکی از روش هایی هست که خودم خیلی تونستم ازش برای فروش های حضوری و اینترنتی استفاده کنم.

روش فروش بن فرانکلین

در روش بن فرانکلین ، مزایا و معایب (یا کاستی ها) محصول رو می نویسیم و به مشتری نشون میدیم. که این روش در فروش اینترنتی ، مثل علامت تیک یا ضربدر زدن در مقابل قابلیت های محصول هست. (مثل دیجی کالا)

فروش هوشمند

در بین کارگاه هم متناسب با آموزش هایی که دادم ، تمریناتی هم داشتیم. مثلا اینکه یکی از دوستان سعی کرد تا محصولش رو به دوست دیگری بفروشه. و با استفاده از هرم فروش ، سعی کردم تا روش فروش صحیح رو براشون توضیح بدم.

 

هرم فروش می تونه کلا فروش حضوری و اینترنتی ما رو متحول کنه. خیلی از اوقات موقعی که با مشتری صحبت میکنیم ، مستقیما میریم سر اصل مطلب و می خوایم که در کوتاه ترین زمان، محصول رو معرفی کنیم. و انتظار داریم تا مشتری هم با همون معرفی خیلی خشک و کوتاه از ما خرید کنه.

فروش هوشمند

در صورتی که برای فروش حتما لازمه تا اول از همه اعتماد مشتری رو جلب کنیم تا مطمئن بشه که واقعا قصد کلاهبرداری ازش رو نداریم. و بعداز اون لازمه که مشتری معاینه بشه تا بتونیم بهترین گزینه رو براش معرفی کنیم.

 

هرم فروش رو می تونید در کانال تلگرامی آموزش نکات طلایی فروش یاد بگیرید.

فقط کافیه که همین الان عدد ۶۰ رو به آی دی تلگرامی زیر ارسال کنید:

همین الان ارسال میکنم : @dr_mhasani

یکی از نکات طلایی فروش

 

عکس خاطره انگیز

در پایان کارگاه هم سوالاتی درباره تخفیف دادن یا ندادن توسط یکی از شرکت کننده های عزیز پرسیده شد. و من با قاطعیت هم به ایشون گفتم و هم به شما خواننده عزیز میگم که تا می تونید از تخفیف (مخصوصا برای محصول فیزیکی) استفاده نکنید.

و تا می تونید از اشانتیون به جای تخفیف کمک بگیرید.

برای اینکه بدونید چرا تخفیف خوب نیست ، این مقاله رو بخونید.

و در آخر هم با گرفتن یه عکس یادگاری خیلی خوشگل ، از هم دیگه خداحافظی کردیم و برای هم آرزوی موفقیت فراوان.

(تصاویر شرکت کنندگان عزیز با اجازه خودشون منتشر شده)

(بدون اجازه هیچ کس تصاویرش منتشر نمیشه)

فروش هوشمند

یه نکته خیلی مهم :

با اینکه دومین کارگاه فروش هوشمند گارانتی دو برابری وجه داشت ، خوشبختانه اونقدر رضایت شرکت کننده ها زیاد بود که هیچ کدوم اصلا به این موضوع فکر نکردن.

به امید فروش های خیلی زیاد از شما دوستی که علاقه فراوانی به کار فروشندگی (در هر کسب و کاری) دارید.

فروشندگی یکی از مهمترین ستون های هر کسب و کار هست. که باید از مدیرعامل (یا رئیس) تا آبدارچی سازمان (یا شرکت) به خوبی یاد بگیرند. تا در هر موقعیتی بتونن برای کسب و کار شما بفروشند. فروشی که دائما تکرار بشه و باعث رشد همیشگی کسب و کار شما باشه.

 

فرصتی استثنایی برای افزایش فروش در مدت ۲۰ روز

 

۲۰ روز همراهی با شما در کانال تلگرامی ، برای آموزش نکات طلایی فروش حضوری و اینترنتی

فقط با عضویت در کانال تلگرامی ، می تونید آموزش های کوتاه و بسیار موثری درباره نکات طلایی فروش رو در مدت ۲۰ روز یاد بگیرید.

نکات طلایی فروش

برای هماهنگی و عضویت کافیه تا عدد ۶۰ رو به آدرس تلگرامی زیر ارسال کنید.

همین الان ارسال میکنم :  @dr_mHasani

 

و اگر می خواید که بدونید در اولین فروش باید دقیقا چی به مشتری بگید یا اینکه چطور رفتار کنید ، این مقاله رو بخونید :

اولین فروش چطوریه؟ – در اولین فروش چی باید بگم؟ چطور بگم؟ چکار کنم؟

برچسب , , , , , , , , , , , , ,

نوشته شده توسط محسن حسنی

از وقتی که فهمیدم رسالتم در این دنیا آموزش دادنه ، همه تلاشم رو می‌کنم که بهترین زندگی خودم باشم. و بتونم به دیگران کمک کنم تا بهترین زندگی خودشون باشن. هر کسب و کاری که توی این دنیا داریم ، مهمه و باید به بهترین شکلی که می ‌تونیم انجامش بدیم. با من همراه باشید اگر می‌خواهید کسب و کارتون ، حال تون رو خوب کنه.

http://myintelbusiness.com

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

آموزش وردپرس طراحی سایت بدون برنامه نویسی دانلود قالب وردپرس قالب رایگان وردپرس قالب فروشگاهی وردپرس قالب سارا